ипадках, коли збутова діяльність підприємства відрізняється одноманітністю і повторюваністю (наприклад, з року в рік пропонується одна і та ж продукція, що реалізується на одних і тих же ринках);
В· організація по товарах доцільна в тих випадках, коли робота підприємства пов'язана з вирішенням нових проблем, тобто доводиться мати справу з новими ситуаціями.
Більшість підприємств одночасно виконують традиційні роботи і вирішують нові проблеми (наприклад, збут традиційних товарів, з одного боку, і просування нових видів продукції - з іншого). При визначенні структури відділу маркетингу треба шукати компромісне рішення питання за умовою найвищої ефективності управління при реалізації обраного варіанту. p align="justify"> Практика показує, що організаційна структура відділу маркетингу може мати одну з наступних чотирьох орієнтації:
) функціональну;
2) товарну;
3) регіональну;
4) сегментну.
Функціональна орієнтація структури вважається кращою, коли номенклатура пропонованої підприємством продукції не велика і кількість ринків мізерно.
При такій структурі співробітники відділу згруповані залежно від їх функціональної спеціалізації, а їх діяльність координується директором з маркетингу. Переваги такої структури полягають в її простоті і можливості ясно окреслити коло обов'язків. Іноді ці переваги звертаються в недолік, оскільки подібний поділ функцій породжує В«місництвоВ». Кожна функціональна група прагне В«обробляти власне полеВ», довести виняткову важливість своєї ділянки роботи на тлі інших. Спроби скоординувати різні інтереси фахівців, властиві практиці роботи за окремими функціями, можуть призвести до дуже великих витрат часу і сил з боку керівництва підприємства. p align="justify"> Функціональну структуру маркетингу характеризує слабка гнучкість стратегій, так як вона орієнтує на досягнення поточного ефекту, а не на впровадження нововведень. Подібна структура маркетингової діяльності не сприяє динамізму і новаторства. Вона виступає базовою для всіх інших форм організації служби маркетингу. p align="justify"> Для підприємств, що представляють широку номенклатуру товарів, що реалізуються на відносно невеликій кількості ринків (або на великій кількості однорідних ринків), найбільш кращою вважається організація роботи відділу маркетингу на основі окремих товарів або товарних груп (ліній). Коли кількість товарів стає надмірним з точки зору сприйняття їх одним споживачем, виникає реальна небезпека того, що деяким товарів не буде приділено достатньої уваги. p align="justify"> Сутність товарної орієнтації структури, полягає в тому, що по кожному товару або товарної групи призначаєт...
