p>
У даному випадку ринки поділяються на ринки товарів промислового призначення і товарів широкого вжитку. У фірмах, які дотримуються цієї орієнтації, головний керуючий з маркетингу координує і контролює маркетингову діяльність всіх підрозділів на підприємстві. p align="justify"> Організація маркетингу по товарному принципу забезпечує оптимальні умови для спеціалізації працівників, координацію діяльності окремих підрозділів, їх ув'язки із загальними цілями і завданнями фірми.
Значна ефективність організації наголошується в тих випадках, коли вимоги ринку до реклами, організації збуту, упаковці і т.д., для кожного товару, мають свої особливості.
До недоліків товарної орієнтації слід віднести дублювання операцій усередині підрозділів.
Регіональна орієнтація організації маркетингу також застосовується великими компаніями, що володіють ринками збуту в різних районах. Особливо широке застосування, орієнтація по регіонах отримала серед міжнародних монополій з великими ринками, які можуть бути поділені на ясно окреслені географічні зони. p align="justify"> При регіональної орієнтації організації вивчаються особливості та вимоги покупців, що знаходяться в певному районі, окрузі або території, стосовно до продукції фірми [7, с.15-16].
В
Так само, як і товарної орієнтації, в регіональній існують дублювання операцій, проблема координації та зв'язку. У спробах подолати ці недоліки, деякі фірми поєднують переваги регіональної орієнтації з товарною або з орієнтацією на покупця. p align="justify"> Орієнтація на покупця (ринок) - найбільш поширена схема організації маркетингу. Її розвитку сприяло загострення конкурентної боротьби за ринок збуту окремих регіонів і груп покупців. p align="justify"> При управлінні з орієнтацією на покупця (ринок) з'являється можливість найбільш повно, шляхом відповідної організації каналів збуту, ціноутворення, упаковки, технічного обслуговування, врахувати особливості груп споживачів.
В
Типова схема організації маркетингу з орієнтацією на покупця.
Деякі фірми продають свою продукцію різним групам споживачів або на різних ринках, які мають свої специфічні особливості. Чим більше специфікованою є обслуговується ринок, тим більш необхідним стає спеціальний керуючий збутом і спеціальний персонал, який добре знає потреби клієнтів. p align="justify"> При орієнтації на покупця (ринок) у фірмі створюються умови для координації діяльності підрозділів і служб фірми. Однак зменшуються можливості спеціалізації працівників по окремих товарах. Дана орієнтація перегукується з регіональною орієнтацією, оскільки в їх основі лежить принцип ринкової сегментації, розроблений Смітом. p align="justify"> Сегментація означає поділ ринку на окремі ділянки, які характеризуються специфікою попиту та пропозиції. Відповідно до сегментацією ринку, кожен покупець...
