дів:
сегментування ринку. Сегментація ринку може бути різною, фірма у свою чергу повинна вибрати для себе найбільш прийнятну. p align="justify"> вибір цільових сегментів ринку - оцінка і відбір одного або декількох сегментів ринку для виходу на них зі своїми товарами.
позиціонування товару на ринку - продавцю необхідно забезпечити конкурентне становище свого товару на ринку і розробити комплекс заходів для його просування.
Загальна схема сегментації ринку представлена ​​на малюнку
В
Малюнок 1. Загальна схема сегментації ринку
Подібна схема сегментації ринку носить загальний характер і може бути застосована при плануванні різних напрямів маркетингової діяльності
1.2 Критерії і ознаки сегментації ринку
Сегментація ринку проводиться по критеріях і ознаках.
Критерій - спосіб оцінки вибору того чи іншого сегмента ринку для продуктів або підприємства (конкурента).
Ознака - це спосіб виділення даного сегменту на ринку.
Найбільш поширеними критеріями сегментації є:
ємність сегмента, за якою визначаться число потенційних споживачів і, відповідно, необхідні виробничі потужності;
канали розповсюдження та збуту продукції, що дозволяють вирішити питання про формування мережі збуту;
стійкість ринку, що дозволяє зробити вибір про доцільність завантаження потужностей підприємства;
прибутковість, що показує рівень рентабельності підприємства на даному сегменті ринку;
сумісність сегмента ринку з ринком основних конкурентів, що дозволяє оцінити чинності або слабкість конкурентів і прийняти рішення про доцільність і готовність внесення додаткових витрат при орієнтації на такому сегменті;
оцінка досвіду роботи конкретного персоналу підприємства (інженерного, виробничого або збутового) на обраному сегменті ринку і прийняття відповідних заходів;
захищеність обраного сегмента від конкуренції.
Основними ознаками сегментації ринку за групами споживачів є географічні, демографічні, психографічні, поведінкові. Сегмент ринку за групами споживачів визначається за збігом у певних груп споживачів декількох ознак. p align="justify"> Сегментація ринку по споживачах, сегментація по продуктах і конкурентам взаємно доповнюють один одного і всі отримані результати розглядаються в комплексі, що дозволяє правильно вибрати найбільш ефективний сегмент ринку. [9,11]
1.3 Позиціонування та стратегії позиціонування
Будь-яка фірма усвідомлює, що її товари не можуть подобатися відразу всім покупцям. Покупців цих занадто багат...
