виміряти ступінь зв'язку м / у вибран.фактораміі об'ємом сбитаі скласти прогноз.регріссіон. позв . висловити фак-ри, вліяющ.на обсяг збуту, у вигляді регріссіон.моделі і скористається-ся получ.моделью для прогнозиров.
) аналіз часових рядів (сост.в тому, щоб на основі матем.моделей формую-ся прогноз обсягів збуту прод.
) метод боксу-Дженкінса (закл-ся в разр-ке і виборі на базі кмпьют.технікі тієї матем.моделі, кот.наілучш.образом відображає рез-т колишніх обсягів збуту).
. Використання ел-ів та інструментів комплексу маркетингу в упр збутом. Формування продуктового портфеля підпр.
Портфель замовлень (ПЗ) підпр. - сукупність зовнішніх замовлень, які має підприємство в даний час або на певний період часу.
При формуванні ПЗ відділ збуту координує вступники замовлення з можливостями предпр-я, з наявними произв. потужностями, із забезпеченістю фінансами, мат. ресурсами, кадрами, науково-техніч.потенціалом.
При формую. ПЗ враховують норми замовлення прод. і транзитні норми.Прі недогружен.произв.мощностях можуть прийматися доп.закази, однак, обов'язково враховувати ек.еф-ть.
Обгрунтованість продуктового планування забезпечується при дотриманні вимог:
) наявність еф.марк.сістеми в обл-ти стратегіч.інтересов та спеціалізації підпр.;
) наявність еф.сістеми науково-техніч.прогнозіров., способствующ.раннему розпізнаванню перспективних напрямків розвитку науки і техніки
) исп-е системи ранжування та відбору предлож.прі форміров.продук.портфеля
) наявність еф. інф.сістеми забезпечення маркетингу, науково-техніч.прогнозіров.і планування інновацій.
) іспользов.научн.методов оцінки та екон.обоснованія інновац.предложеній і проектів. (АВС, ЕКГ та ін)
. Місце служби збуту в процесі формування портфеля замовлень (ПЗ), особливості формування портфеля замовлень в умовах беларусі.аналіз портфеля замовлень отч і текущ періодів
ПЗ-перелік договорів, кіт укладені з підприємства на опред.період. Він служить основою для планування завантаження проізв.мощностей. На його основі робиться висновок про екон. становище підприємства та перспективи його деят-ти на ринку.
формуються. ПЗ будується на основі маркет.аналіза, а саме вивчення попиту на профільну прод.предпріятія.
У РБ Нац. Банк проводить моніторинг підприємств, в ході кот.рассчітивается інтегральний показ-ль оцінок фактично очікуваної динаміки вироб-ва прод. попиту прод.
В умовах присоед Росії до СОТ для бел.ринка особливе знач.імеют 2 основних ризику:
) ризик втрати зовнішнього ринку через низьку конкурентоспос-ти отечеств.прод., в тому числі з цінового фак-ру;
) ризик втрати внутр.ринка через значіт.прітока імпортної прод.
Тому попит, як ек.катеорія, кіт хар-ет обсяг товарів, кот.потреб-ль бажає і в змозі придбати за опред.цене, на протяж.опред.періода часу на опред.ринке стає ключев.категоріей.
На ур-нь попиту впливають багато фак-ри:
. ціни на предложен.товар, 2.кач-во, 3.Доходи від покуп-лей, 4.потребіт.пре...
