ранг «рятівника від всіх бід» і знаходить престиж. В основному реклама розрахована на молодь, що в нашому випадку може формувати особливий культ. Нерідко ми чуємо, що сучасна молодь - це покоління Pepsi. Загальновідомо, що середньостатистичний американець, студент, та й просто просунутий хлопець чи дівчина краще віддадуть перевагу покупку Pepsi або Coca Cola, замість натурального соку. У даному прикладі очевидно ефективний вплив реклами.
Ще один з механізмів впливу - це створення образу, персоніфікує рекламований товар. Наприклад, всі пам'ятають містера Пропера і ковбоя Мальборо.
Консультація фахівця своєї області, вченого, акцентування на професійному досвіді також може переконати покупця у відмінній якості товару. Приклади: лікарі стоматологи представляють зубну пасту «Blend-a-med» або «Colgate». Також іноді виступають люди з сліпуче білими зубами і дають свою авторитетну оцінку продукту, нерідко в цих особах виступають знамениті люди.
Створення певного настрою, згодом стає приємною асоціацією рекламованого товару. Сюди ж входить і показне насолоду небудь продуктом, в приклад можна привести рекламу з «Рафаелло». Всі пам'ятають легку і світлу атмосферу ролика, навіяну граціозною балериною, яка згодом укушає чудові, варто згадати, дуже калорійні цукерки, без шкоди для фігури. Тут не видно безпосередньо механізм впливу на нашу підсвідомість, але він діє.
Також найбільш дієвим механізмом є демонстрація ефекту рекламованого товару за принципом «До і після застосування». Досить часто цей прийом використовується в рекламі пральних порошків, відбілювачів, засобів для чищення сантехніки. Сюди ж можна віднести і рекламу засобів схуднення, товарів для коректування фігури і омолодження. Продукція «Слім енд ліфт» вже і в бутиках наших торгових центрів, хоча це просто грамотно піднесена реклама звичайної білизни утяжек.
Особливо варто згадати про призовних гаслах в рекламі депозитів, кредитів і вкладів різних банків. Приклад: АТФ Банк настійно не рекомендує зберігати гроші під матрацом, що наочно зображено на рекламному стенді, а закликає нести все в банк. Інший, найбільш витончений спосіб реклами банку - реклама кредитів. І як би це абсурдно звучить, гроші, зі стогоном в голосі, буквально благають їх узяти.
Іноді реклама використовує так званий «сплячий ефект». Виявляється, як стверджують деякі психологи, рекламі не настільки важливо, яку реакцію вона викликає: позитивну чи негативну. Набагато важливіше, щоб вона хоча б дратувала. Тоді вона, безсумнівно, запам'ятається. Приклад - дурна реклама тарифу Pathword. Слова, що не несуть ніякого сенсу, такі як «ТО да Се», в більшості викликають роздратування, або насмішку над рекламодавцями, але найголовніше - вона запам'ятовується.
Можна не обмежувати себе розглядом тільки способів подачі реклами Можна розглянути і її кольорове оформлення. Психологи вважають, що до 60% відмов від первинної покупки товару або послуги відбувається через неприйняття потенційним клієнтом колірного оформлення продукту.
Вчений М. Люшер в середині минулого століття зробив відкриття деяких закономірностей сприйняття людиною колірної гами. Спочатку проводив свої дослідження на замовлення рекламного агентства, Люшер виходив з того, що протягом століть різні кольори створювали у свідомості людини відчуття...
