а поступово перетворювалася на знаряддя формування уявних, хибних потреб. І сьогодні, з розвитком виробництва, з розширенням ринків, реклама закликає людей купити. Але для задоволення несвоїх потреб, а реальних потреб капіталістичного машинного виробництва. Сучасна реклама запевняє покупця, що купуючи ту чи іншу річ, він стає схожим на якусь знаменитість і тим самим як би автоматично потрапляє в категорію вишуканих, надзвичайно красивих або обраних людей.
Статистикою підраховано, що кожен американець 1518 разів на день піддається впливу найрізноманітніших видів реклами. Слід зазначити, що дві третини з цих рекламних оголошень припадають на аудіовізуальні засоби, і перш за все на телебачення. У США на кожну годину телевізійного часу припадає 18 хвилин реклами. Повторюючись многочасно, день у день протягом декількох років, реклама стає звичним і необхідним асортиментом всіх телевізійних програм.
Безсумнівно, реклама покликана створювати у людини соціально-психологічну установку. «Установка - це внутрішня психологічна готовність людини до якихось дій». Можна виділити кілька рівнів психологічного впливу:
) когнітивний (передача інформації, повідомлення);
) афективний (формування ставлення);
) сугестивна (навіювання);
) конатівний (визначення поведінки)
Сутність когнітивного впливу полягає в передачі певного обсягу інформації, сукупності даних про товар, що характеризують його якість. Метою афективного впливу є перетворення масиву переданої інформації в систему установок, мотивів і принципів одержувача звернення. Інструментами формування ставлення є часте повторення одних і тих же аргументів, приведення логічних доказів, формування сприятливих асоціацій. Навіювання припускає використання, як усвідомлюваних психологічних елементів, так і елементів несвідомого. Це пов'язано з тим, що певна частина рекламного послання може засвоюватися адресатом, минаючи сферу активного мислення. Результатом навіювання може бути переконання, одержувана без логічних доказів. Навіювання матиме більший ефект при багаторазової повторюваності рекламного звернення. Про це ж писав Зелінський в одній зі своїх праць, як «Маніпуляція масами і психоаналіз», де він виділяв 26 основних способів і методів маніпуляції свідомістю людей [1]. І один з них він виділив повторення. Він стверджує, що необхідно всього лише багаторазове повторення якої інформації, щоб вона осіла в пам'яті мас-медіа-аудиторії і надалі була їй використана. При цьому маніпуляторам слід максимально спростити текст і домогтися його сприйнятливості в розрахунку на нізкоінтеллектуальних публіку [2].
Реклама - це величезний механізм, вплив якого відточується з кожним днем. Створені навіть кілька спеціальних каналів, тільки для однієї реклами. Мета багатьох реклам приголомшити, надати величезну кількість доводів, щоб люди купили цей продукт. Тут також особливу роль відіграє стиль реклами. Наприклад: створення атмосфери загадковості, інтриги, або сенсації. Це частенько застосовується при рекламуванні якогось документального фільму, з розкриттям секретних фактів. Всі пам'ятають гучні кінострічки «Цвіль» і «Обережно, їжа!».
Доречно згадати рекламу про що рветься до фінішу гонщика, який б'є всі рекорди, щоб випити ковток прохолодного" Спрайт". Продукт зводиться в ...
