ня [26, c 12].
Промисловий маркетинг - це вид ДІЯЛЬНОСТІ у сфере матеріального виробництва та промислових послуг, спрямованої на удовольствие потреб предприятий, установ та організацій у сіровіні, Матеріалах, комплектуючих вироб, устаткуванні, услуг через обмін, а такоже на Підвищення ефектівності виробництва та збуту товарів виробничого призначення (ТВП) путем Дослідження та удовольствие попиту на промислову продукцію та промислові послуги [11, c 121].
комунікація маркетинг промисловий ринковий
Досить часто маркетинг розглядається вченого-теоретиками як єдина дісціпліна, в Основі Якої лежить споживчий маркетинг. У тій годину, як промисловий маркетинг розглядається позбав як ряд несуттєвіх відхілень від цієї основи.
Однак, існує фундаментальна відмінність между Вимогами, что перед являються до маркетингу промислових товарів та до маркетингу СПОЖИВЧИХ товарів.
До Головня особливая промислового маркетингу у порівнянні Зі СПОЖИВЧИХ маркетингом відносять Такі: більші ОБСЯГИ закупівель; технічно та технологічно складніші продукти; однозначно вищий ризико покупця; триваліший годину Здійснення покупки; однозначно складнішій процес Прийняття решение Щодо Здійснення покупки; наявність тіснішіх ДІЛОВИХ стосунків между покупцем та продавцем; високий професійний рівень покупців; похідній Попит; взаємовплів [18, c 44].
Окрім зазначеніх особливая суттєву відмінність складає и ПЕРЕЛІК товарів, представлених на ринку. Так, ЯКЩО основнову масу товарів у СПОЖИВЧИХ маркетингу складають продукти харчування, одяг, взуття та Інші Непродовольчі товари широкого вжитку, то у промисловому маркетингу цею ПЕРЕЛІК однозначно ширший и Включає Такі групи:
) сировину, матеріали, запчастини та напівфабрикати;
2) товари виробничо-технічного призначення (Наприклад, комплектуючі вироби та взаємодоповнюючі деталі);
) вісокотехнологічну продукцію виробничо-технічного призначення;
) капітального будівніцтва;
) промислові послуги;
) продукти інтелектуальної праці (в тому чіслі програмні продукти та оптімізаційні інженерні решение);
) товари широкого вжитку (оргтехніка, меблі, канцелярські приладдя та Інший дрібний реманент);
) послуги освітніх закладів та навчальна курсів різного спрямування [13, c 134].
Варто Додати, что ВСІ ПІДПРИЄМСТВА - Виробники СПОЖИВЧИХ товарів такоже залучені до промислового прайси, так як смороду тісно пов язані Із фірмамі-постачальником Сировина та виробничого обладнання, та до того ж передаються свою продукцію кінцевому споживачу через таких суб єктів промислового прайси, як гуртові та роздрібні торгові організації. Тому, промисловий ринок є найвагомішою та найбільшою ськладової системи ринкового відносін у будь-якій економіці. А! Застосування Принципів та засідок промислового маркетингу є запорукою успішного Функціонування як окрем промислового ПІДПРИЄМСТВА, так и ЕКОНОМІКИ країни в цілому [10, c 207].
Таким чином, промисловий маркетинг можна візначіті, як комплекс ЗАХОДІВ, спрямованостей на удовольствие потреб предприятий, організацій та установ виробничої сфери у Матеріалах, сіровіні, обладнанні, устаткуванні, спеціальніх услуг, а...
