ustify"> Модель переконання. Найбільш поширена модель переконання це модель визначення ймовірності - теорія, яка вважає, що є 2 способи переконати людину шляхом спілкування-прямий і непрямий. Дана теорія виділяє способи спілкування, якими можна переконати людину в чому - небудь. Найважливіше вміти вибрати спосіб переконання. Це залежить від здатності переконливого в чомусь рекламщика і мотивації убеждаемого споживача.
Прямий спосіб переконання людини - це відкритий спосіб переконання, що апелює до логіки і мислення. Прямий шлях пов'язаний з підвищеною залученістю в об'єкті або послугу.
Вовлеченность - це те, скільки часу, енергії та інших ресурсів переконуєшся споживач готовий вкласти в процес переконання. Наприклад, хтось хоче купити машину і бачить рекламу цієї машини по телевізору. Так як у людини дійсно є бажання купити машину він максимально залучений, а значить, швидше за все, він максимально прослухаєш цю рекламу. Купівля машини досить сильне вкладення коштів значить, це є дещо ризикованим і може знизити вплив реклами і зменшити силу переконання. Якщо використовувати прямий шлях, то при вирішенні будуть аналізувати факти і використовувати логіку. Логіка - правильне міркування, отримання істинного знання.
Переконання буде більш ефективним, якщо використовувати більш правдоподібні факти і аргументи. Якщо все це застосувати при продажу даної машини, то її куплять. Прямий шлях впливу призводить до вироблення досить стійкого ставлення до чогось.
Непрямий шлях - спосіб, коли переконуєшся практично не розмірковує над отриманою інформацією, а піддається впливу поверхневих стимулів. Стимули можуть бути самими різними: емоції, яскраві кольори, приємна музика, або привабливий персонаж. Все це повинно використовуватися в рекламі для того, щоб переконати непрямим шляхом. Саме цей спосіб переконання є краще, тому що щодо цих стимулів сам зміст повідомлення стає не таким важливим і ігнорується. Результати непрямого шляху переконання менш стійкі і схильні часто змінюватися, тому що використовувані стимули впливають на відчуття емоції і почуття.
Вплив кольорів на сприйняття реклами
Психологи встановили той факт, що колір, використовуваний в рекламі, важливіше тексту. Кольори - один з головних і ефективних аспектів реклами.Цвет здатний вплинути на рішення людини про покупку того, що йому пропонує реклама. Психологи стверджують, що колір товару може на 70% визначити характер реакції на нього споживача. При виборі кольору реклами коштує виходити з асоціацій з квітами і виявляти особливу обережність.
Правила використання кольорів у рекламі:
· не рекомендують психологи використовувати кольори, які хлопців в очах. Це викликає роздратування, а особливо сильне, коли ці кольори нанесені на маленький формат оголошення, афіші і т. д.
· тьмяна і бліда реклама не приверне до себе затятого інтересу, тому краще не використовувати подібні кольору.
· так само радять не використовувати чорно-білі заголовки. Вони не виділяються і виглядають як фон.
· одноколірна реклама досить добре сприймається споживачами.
· обережніше треба бути з яскравими, зухвалими, агресивними квітами. Вони відлякують.
