них. Іншими словами суть маркетингу полягає в наступному: виробляти не те, що можеш продати, а те, що потрібно конкретному споживачеві, суспільству зараз в майбутньому.
Сутність маркетингу розкривають такі категорії як нужда, потреба, попит, товар, обмін, угода, ринок.
Нужда - це відчувається брак чого-небудь, почуття нагальної необхідності задоволення виникла потреби в чому-небудь.
Потреба - це потреба, яка прийняла специфічну форму відповідно до економічними, соціальними, культурними, національними та іншими особливостям людини.
У міру розвитку суспільства ростуть і потреби його членів. Виробники зі свого боку роблять цілеспрямовані дії для стимулювання бажання мати все новими і новими товарами. Потреби людей практично безмежні, а ось ресурси для їхнього задоволення обмежені. Людина буде вибирати ті товари, які доставляють їй найбільше задоволення в рамках його фінансових можливостей [28, с.51].
Попит - це конкретна потреба, підкріплена купівельною спроможністю. Попит не є величиною постійною незмінною. Людина вибирає товар, сукупність властивостей якого забезпечує йому найбільше задоволення за дану ціну, з урахуванням своїх специфічних потреб і ресурсів. Таким чином, підприємства-виробники і продавці не створюють потреби, вони намагаються вплинути на попит, розробляючи привабливі, зручні в експлуатації і доступні товари. Вони також прагнуть повідомити про достоїнства своїх продуктів споживачеві, використовуючи рекламу та інші способи передачі інформації. Людські потреби, потреби, попит припускають існування товарів для їх задоволення.
Товар - цей все, що можна запропонувати на ринку для придбання або споживання з метою задоволення певних потреб. Чим повніше відповідає товар нужді і потреби, тим більшого успіху досягне виробник. Тому необхідно відшукати споживачів, з'ясувати їх потреби, а потім створювати товар якомога повніше задовольняє ці потреби.
Наявність у людини потреб і наявність продуктів, здатних їх задовольняти, ще не достатньо для того, щоб можна було говорити про появу маркетингу.
Маркетинг з'являється в той момент, коли люди вирішують задовольнити потреби і потреби за допомогою обміну. Обмін - це акт придбання якогось бажаного товару в обмін на щось, пропоноване іншій стороні.
Відбудеться він чи ні, залежить від угоди між сторонами та їх готовність укласти угоду. Угода - це торгова операція між двома сторонами. Вона припускає наявність щонайменше двох ценностнозначімого об'єктів, угода про умови, терміни і місце її здійснення. Поняття" угода" пов'язане з поняттям «ринок».
Ринок утворюють продавці і всі потенційні покупці з певними потребами чи потребами, для задоволення яких вони бажають і здатні взяти участь в обміні [38, с.18].
Сучасна економіка складається з безлічі ринків, це комплекс взаємодіючих ринків, об'єднаних процесом обміну. ??
З точки зору маркетингу - це ринок покупця, де головною дійовою особою є покупець і він вибирає продавця і його товар; і ринок продавця, де головною дійовою особою є продавець і у покупця немає вибору. Таким чином, він функціонує у відповідності з об'єктивними економічними законами, наприклад, законом вартості законом попиту і пропозиції та ін Ринок покупця існує ...
