лади від того, наскількі вдалину, надійно вона знайде свое коло покупців, свой сегмент прайси.
Кожна компанія винна віявіті найбільш прівабліві сегменти прайси, Які вона зможите Ефективно задовольніті.
Малюнок 1.1. Загальна Сегментація ринку
Рис. 1.2 Розгорнутим модель поведінкі споживача
Щоб якнайповніше задовольніті спожи споживачів товарами й услуг, ФІРМИ застосовують три Альтернативні методи: масовий маркетинг, просте сегментування прайси, складенні сегментування прайси.
Масовий маркетинг - це орієнтація ФІРМИ на широку коло споживачів Із Використання одного загально планом ДІЯЛЬНОСТІ. ВІН відповідає етапу масового виробництва.
Просте сегментування - спрямованість зусіль ФІРМИ на вузьких спеціфічну групу споживачів (сегмент прайси) через єдиний спеціалізований план маркетингу, Який Заснований на потребах цієї групи (сегмента).
складаний сегментування - орієнтація ПІДПРИЄМСТВА на кілька груп споживачів.
Для шкірного увазі товарів існує свой спеціалізований ринок, якому прітаманні спеціфічні маркетингові Особливості [2 с. 56].
На Основі класіфікації товарів и сегментування прайси фірма здійснює вибір цільового прайси.
Цільовій ринок - сполучення таких ринковий сегментів, Які найбільшою мірою реалізують рінкові возможности та Захоплення ФІРМИ [3 с. 214].
Для шкірного цільового прайси продавець может Розробити Потрібний цьом прайси товар. Для забезпечення ефективного охоплення шкірного такого прайси ВІН может змінюваті Ціни, каналізац Розповсюдження, рекламні витрати. Замість того, щоб розпілюваті свои маркетингові сили, ВІН зможите сфокусуваті їх на покупця, найбільш зацікавленіх у Придбані товару.
Отже, більшість фірм обірають цільовій маркетинг. Альо, в свою черго, цільовій маркетинг вімагає проведення трьох основних заходiв:
Перше - сегментування прайси - розбівка прайси на чіткі групи покупців, для кожної з якіх могут буті Потрібні Різні товари і / або комплекси маркетингу. Фірма розробляє Різні методи сегментування прайси, складає профілі отриманий сегментів и оцінює степінь пріваблівості шкірного з них.
Друге - вибір цільовіх сегментів прайси - оцінка и відбір одного або декількох сегментів прайси для виходу на них Зі своими товарами.
Третє - позіціонування товару на прайси - забезпечення товару конкурентного положення на ринку і розробки детального комплексу маркетингу [3 с. 216].
Отже, процес Розподілення всех потенційніх споживачів прайси будь-якого товару чи послуги на й достатньо Великі групи таким чином, щоб Кожна з них мала особливі вимоги до даного товару або послуги - назівається сегментацією.
Сегментація має Такі ознакой:
Сегментація застосовується включно до споживачів (покупців) окрем увазі товарів чи послуги. Сегмент - це всегда якась група споживачів - покупців годинників, верстатів, консультаційних послуг, учбових програм.
Сегмент віявляє вимоги до модіфікації товару и Цім відрізняється від прайси, что характерізується особливая видом товарів.
Використання декількох характеристи...
