Якщо ви вірите в кожне сказане вами слово, якщо говорите з повною переконаністю, то, чим би це не було, воно проникне в серця людей так само глибоко, як знаходиться у вашому. Ніколи не слід будувати мотивацію на обмані - ті, хто не досить розумні, щоб зрозуміти обман, цілком чутливі, щоб вловити його інтуїтивно. Потрібно створити мотивацію, в яку вірите самі, яка чіпляє вас, і вам не потрібно більше нічого вигадувати - люди підуть за вами, куди б ви їх не покликали.
Мотивація досягнення
Мотивація орієнтованого на досягнення поведінки безумовно заслуговує уваги. З одного боку, вона історично пов'язана з дослідженнями мотивації, проведеними двома піонерами німецької психології - Нарцисом Ахом і Куртом Левіним. У першого спроби пояснення спрямованого на досягнення, поведінки випробовуваних його лабораторії, були пов'язані з концепцією «детермінуючою тенденції», у другого - з використанням поняття «квазипотребности». З іншого боку, і психологи-експериментатори, що проводили психодіагностичні процедури, покладалися на мотивацію досягнення випробовуваних в набагато більшому ступені, ніж на будь-який інший вид мотивації, при отриманні відповідей у ??процесі експерименту. Весь цей час вони провокували її, не враховуючи її власний вплив, просто відповідним чином даючи інструкцію. Не враховували вони й індивідуальні відмінності в мотивації досягнення, незважаючи на очевидність факту, що подібні відмінності повинні існувати. Замість цього експериментатори і психодиагност, має бути, порахували їх несуттєвими або неприйнятними в якості змінної, яка може вплинути на поведінку випробуваного. Саме тому методика вимірювання мотивації досягнення, розроблена дослідницькою групою Девіда С. Мак-Клелланда, - це «прорив», значення якого для майбутньої роботи психологів значно перевищує вузьку область дослідження мотивації досягнення [20. 243].
Щось подібне відбувається, коли дія, його результат або здатність виконати його, розглядається, переживається або судиться на основі оцінок, що співвідносяться з більш-менш жорсткими критеріями «краще» - «гірше». Ця область оцінок визначена різними критеріями успішності: від самих загальних і абстрактних до конкретних специфічних. У своїй найпростішої формі критерій успішності являє собою пару протилежностей: успіх-невдача; добре-погано. Найчастіше подібна класифікація використовується тільки на самих ранніх стадіях, оскільки критерії успішності дивно диференціюються, якщо певна взаємодія з середовищем залишається орієнтованим на досягнення протягом досить тривалого часу. Психологія формування подібних стандартів - критеріїв успішності - ще не досліджена. Більше того, критерії успішності можуть бути орієнтовані на задачу (наприклад, рівень майстерності як результат діяльності), або на людину (наприклад, в порівнянні з власними минулими досягненнями), або бути орієнтованими на інших (наприклад, порівняння з досягненнями інших, як у ситуації змагання).
Мотивація досягнення, таким чином, може бути визначена як спроба збільшити або зберегти максимально високими здібності людини до всіх видів діяльності, до яких можуть бути застосовані критерії успішності і де виконання подібної діяльності може, отже, призвести або до успіху, або до невдачі.
У кінцевому рахунку успіх або невдача в орієнтованому на досягнення взаємодії людини з се...
