ності, особливо при використанні додаткового обладнання, а також за умови проведення семплинга, роздачі призів, замовникові необхідно прикріплювати до заповненої заявці макети, зразки, фото цього устаткування, призів, анкет з тех. специфікаціями, розмірами.
Дуже часто ТОВ «Євроторг» проводить спільні акції з постачальниками.
Варіанти акцій бувають такі:
Подарунок за покупку;
Купон зі спеціальним штрих кодом;
Знижка на товар%;
Миттєва лотерея;
Подарунок на певну суму чека;
Семплінг;
Подарунок у кожній пачці;
смотка товару;
Рекламна гра;
Акції з брендованої викладкою;
Чотири товару за ціною трьох;
Дитячі конкурси;
Святкові акції;
Акції при відкритті магазинів.
Малюнок 7.2 - Рекламна акція «Чотири товару за ціною трьох»
У таблиці 7.1 представлені витрати на рекламні заходи в ТОВ «Євроторг» в 2011-2012 рр.
Таблиця 7.1 - Динаміка витрат на рекламні заходи в ТОВ «Євроторг» в 2011-2012 рр., млн.руб.
Показателі2012 г.2013 г.Отклоненіе, +/- Темп росту,% Витрати на ТВ-рекламу182228371015155,7Затрати на радіо-рекламу13271748421131,7Затрати на друковану рекламу2828285931101,1Затрати на POS-матеріали (реклама в всередині торгової мережі) 30823847765124,8Ітого9059112912232124,6
Таким чином, витрати на рекламу в ТОВ «Євроторг» в 2013 р збільшилися на 2 232 млн.руб. або на 24,6%. Найбільший темп росту відзначається за витратами на ТВ-рекламу - 155,7%, а найменший - за витратами на друковану рекламу - 101,1%. Витрати на ТБ-рекламу у вартісному вираженні збільшилися в 2012 р на 10-15 млн.руб., На радіо-рекламу - на 421 млн.руб., На друковану рекламу - на 31 млн.руб., На POS-матеріали - на 765 млн.руб.
. ОРГАНІЗАЦІЯ ПІДГОТОВКИ ВИРОБНИЦТВА ЯКІСТЬ ПРОДУКЦІЇ
При організації продажу товарів необхідно врахувати інтенсивність купівельного потоку. На прикладі магазину «Євроопт», розташованого по вул. Алібегова, розглянемо інтенсивність купівельного потоку. Найбільша кількість покупців припадає на години роботи з 17.00 до 20.00, потім купівельний потік слабшає (таблиця 8.1).
Таблиця 8.1- Інтенсивність купівельних потоків в магазині «Євроопт» по годинах роботи
Годинники работиКолічество покупців, чел.Ітого по годинах работиУровень інтенсивності та пок-їх потоків по часам,%ПнВтСрЧтПтСбВс9-1015101816301451082,8510-11102730263826141714,4311-12203040354545152305,9612-13183635407060372967,6713-142542507079834038910,0814-15203048448290363509,0715-1620404050891206041910,8617-18403882381221527354514,1319-20709010412013616810569317,9620-214060488980608045711,8421-22181938323022401995,15Итого по днях неделі2964225335608017405053 857100
Якщо проаналізувати рівень інтенсивності купівельних потоків, то з 19.00 до 20.00 в магазині покупки роблять 17,96% всіх покупців за день. На другому місці по інтенсивності купівельних потоків знаходиться час з 13.00 до 14.00 і з 14.00 до 15.00 (на ці інтервали доводиться 10,86% і 14,13% відповідно).
По днях тижня найбільший наплив покупців у магазині «Євроопт» припадає на п'ятницю і суботу (20,78 і 19,18% від загальної кількості покупців). Найменший потік покупців припадає на понеділок і вівторок (7,67 і 10,94% відповідно) (малюнок 8.1).
Малюнок 8.1 - Інтенсивність купівельних потоків в
магазині «Євроопт» по днях тижня
Інтенсивність купівельних потоків враховується при плануванні та складанні графіків виходу на роботу торгово-оперативного персоналу.
Особливу увагу в магазині «Євроопт» приділяється викладенні товарів, тому застосовуваний метод продажу увазі самостійний огляд і відбір товарів покупцями. Всі товари звернені лицьовою частиною упаковки до покупця. На рівні очей розташовуються товари імпульсного попиту, а також товари, що дають хороший товарообіг.
Полиці, на яких розміщується товар, регулярно миються (1 раз на місяць) і періодично протирається пил.
Важливим моментом в організації продажу є маркування товарів. Всі товари, виставлені в торговому залі, забезпечені цінниками. Також штучні товари промарковані (проставлені роздрібні ціни), що прискорює процес централізованого розрахунку.
У цілому організація роздрібного продажу в магазині «Євроопт» відповідає висунутим вим...
