і добавок (крихти шоколаду, шматочки вишні) - велика прихильність до постачальникам. Компаніям виробникам бажано не втрачати контракти з постачальниками, а то продажу даної компанії істотно скоротяться.
Бар'єри входу в галузь
Бар'єри входу в галузь подолати практично неможливо. На ринку присутні компанії, перевірені часом і які характеризуються лояльністю клієнтів.
Товари-субститути
Низька загроза товарів-субститутів, оскільки їх практично немає, а якщо і є, то вони випускаються цими ж компаніями.
Позиції бренду. Короткий SWOT-аналіз
Позиції бренду на ринку Росії.
Основним ринком збуту продукції компанії Danone в Росії є Центральний федеральний округ - на його частку припадає 47% усієї виробленої продукції (Москва - 26%), в Приволзький і Північно-Західний округу поставляється 15% виробленої продукції, на Південний, Уральський і Сибірський доводиться 9, 8 і 6% відповідно. За січень-червень 2010 року в Росії було вироблено 367 тис. Тонн йогурту. Основна частина виробленого продукту - це йогурт з харчовими добавками. Випуск йогурту без харчових продуктів і харчових добавок в аналізованому періоді склав 60 тис. Тонн (16%) за даними на 2010 рік. (див. Додаток 1).
У минулому році виручка компанії склала 13,1 млрд євро (у тому числі у Східній Європі та Росії - 0,9 млрд євро), чистий прибуток - 839 млн євро. Компанії належить 6% акцій Вімм Білль Данна (ВБД).
Головний конкурент компанії - «Вімм Біль Данн». Компанія «Юнімілк» також була конкурентом, але це було до злиття в 2011 році.
Короткий SWOT-аналіз
SWOTStrengths (Гостре сторони) Weaknesses (Слабкі сторони) Opportunities (можливості) 1. Концентрація на продуктах для здорового харчування (напр. Йогурти з біобактерій) з метою розширення асортименту за допомогою нових технологій виробництва, розроблених інженерами компанії або покупних. 2.Улучшеніе позицій на російському ринку, завдяки створенню Danone-Юнімілк, лідерству на ринку, довірою споживачів і унікальністю виробленої продукції. 3. Зниження торговельних бар'єрів у виході на зовнішні ринки, що спостерігається в світлі світової інтеграції та глобалізації. 4. Велика кількість ресурсів, при використанні ресурсних баз кожної країни. 5. Лідируючі позиції, завдяки унікальності продукції, оптимізації витрат на виробництво і побудові позитивного іміджа.1. Висока якістю продукції, популярність марки і різноманітність продукції - можуть бути потужними важелями в боротьбі з низькими цінами конкурентів. 2. Через стабільності, якості продукції, а так само довіри споживачів і широкого асортименту конкурентів, вони не завдадуть шкоди. 3. Високі бар'єри місцевих ринків - не погроза, так як достатньо вільних коштів і популярності на ринке.Threats (загрози) 1. Відточена мережу збуту - сприятливий фактор при контролі над великим ринком збуту. 2. Завоювання частки на місцевих ринках і успішна конкурентна боротьба. Багато в чому може допомогти позитивний імідж компанії, високою рівень довіри споживачів і компаній. 3. Зниження цін за рахунок розробки та впровадження нових технологій виробництва, стабільного фінансового становища дозволить долати наслідки не тільки фінансової кризи, але і різних економічних волненій.1. Ослаблення зростання ринку, через насиченість ринку до кризи і післякризової ситуації. 2. Можливість створення альянсу між меншими, неконкурентними компаніями на окремих локальних ринках збуту.
Профіль цільової аудиторії
Соціально-демографічні характеристики
За соціально-демографічною ознакою споживачів можна розділити на чотири групи: студенти або школярі 16-24 роки, що не мають свого джерела заробітку (27%); студенти і початківці працівники 25-35 року, переважно самостійні люди (45%); сімейні люди зі своїм доходом 36-54 року (20%); переважно пенсіонери більше 55 років (8%). Так йогурти відносяться до демократичного цільовому сегменту, вони затребувані у великої аудиторії покупців, які володіють середнім доходом.
Психографічний характеристики
За психографическому ознакою аудиторія різноманітна. Часто це студенти і старшокласники, яких ведуть активний спосіб життя і в курсі всіх новинок у всіх сферах. Для них йогурт - швидкий спосіб перекусити. Також йогурти користується популярністю у спортсменів і людей, яких здоровий спосіб життя на першому місці. Для них йогурт незамінний, він входить в щоденний раціон. Ще одна група - сім'ї з дітьми, які набувають дитячі бренди, такі як, наприклад, «Растишка». Також певну групу складають домогосподарки, робітники, офісні службовці, для яких йогур...
