При цьому полягають ексклюзивні дистриб'юторські угоди, згідно з якими фірми-продавці зобов'язуються не торгувати товарами конкуруючих марок. Ексклюзивний розподіл зустрічається в практиці торгівлі новими автомобілями, деякими великими електропобутовими приладами та ін. Надаючи виключні права на розподіл свого товару, виробник сподівається на організацію більш агресивного і вмілого збуту, а також на можливість більш повного контролю над діяльністю продавців в області політики цін, стимулювання , надання послуг і рівнем сервісу. Такий розподіл зазвичай сприяє піднесенню образу товару і дозволяє виробляти на нього більш високі націнки.
Селективне (вибіркове) розподіл являє собою щось середнє між інтенсивним і ексклюзивним розподілом. У цьому випадку число залучених посередників менше загального числа, готових зайнятися продажем товару. Селективний розподіл дає виробникові можливість домагатися необхідного охоплення ринку при більш жорсткому контролі і з меншими витратами з його боку, ніж при організації інтенсивного розподілу. [12, 109]
За характером взаємодії учасників усередині каналу:
Для досягнення різних цільових ринків виробники можуть використовувати одночасно кілька каналів розподілу.
З організаційної точки зору виділяють наступні основні типи збутових маркетингових систем:
Традиційна маркетингова система складається з незалежного виробника, одного або декількох оптових і роздрібних торговців. Кожен член каналу являє собою самостійне підприємство, що прагне максимізувати свій прибуток, навіть на шкоду всій системі розподілу в цілому. Жоден з членів каналу не має контролю над діяльністю решти членів, товар переходить від ланки до ланки, як правило, з втратою права власності.
У процесі розвитку маркетингових структур, адаптації їх до змін внутрішнього і зовнішнього середовища, і, особливо, під впливом конкурентної боротьби, з'явилися вертикальні маркетингові системи.
Вертикальна маркетингова система (ВМС), навпаки, складається з учасників, що діють як єдине ціле, що переслідують спільні цілі та інтереси. У цьому випадку один з членів каналу або є власником інших, або надає їм право франчайзингу, або володіє потужністю, що забезпечує їх повне співробітництво, зберігаючи за собою право власності на товар.
Поява ВМС пов'язано зі спробами більш сильних учасників контролювати поведінку каналу і запобігати конфліктам між його окремими членами. ВМС економічні з точки зору своїх розмірів, володіють великою ринковою владою і виключають дублювання зусиль. ВМС стали переважаючою формою розподілу в сфері споживчого маркетингу, де ними охоплено вже до 80% всього ринку. [9, 620]
Існує три основних типи ВМС:
. Корпоративні ВМС. Всі послідовні етапи виробництва і розподілу знаходяться в єдиному володінні і мають високу ступінь контролю над каналами розподілу. Наприклад, в мережі універмагів Sears близько 50% усіх проданих товарів виробляються компаніями, якими сама корпорація частково або повністю володіє.
. Керовані ВМС координують діяльність ряду послідовних етапів виробництва і розподілу завдяки розмірам і потужності одного з її учасників, який домагається співробітництва та підтримки з боку проміжних продавців. Так, корпорації «Дженерал електрик», «Проктер енд Гембл» в змозі добитися тісної співпраці з проміжними продавцями своїх товарів у справі організації експозицій, виділення торгових площ, проведення заходів стимулювання і формування політики цін.
. Договірні ВМС складаються з незалежних фірм, пов'язаних договірними відносинами і виконують різні завдання з виробництва та розподілення продукції і об'єднуючих свої зусилля для спільного досягнення максимальних комерційних результатів. Договірні ВМС останнім часом набули великого поширення. [9, 625]
Договірні ВМС бувають трьох типів:
Добровільні мережі роздрібних торговців під егідою оптовиків. Оптовики організовують добровільне об'єднання незалежних роздрібних торговців, щоб допомогти їм вистояти в конкурентній боротьбі з мережами великих магазинів.
Кооперативи роздрібних торговців. Роздрібні торговці створюють нове самостійне об'єднання, яке буде займатися і оптовими операціями, а можливо, і виробництвом. Учасники об'єднання здійснюють свої закупівлі через кооператив і спільно планують рекламну діяльність. Отриманий прибуток розподіляється між членами кооперативу пропорційно обсягу здійснених ними закупівель.
Франчайзинг (організації власників привілеїв). Франшиза - право провадити певний вид господарської діяльності, використовуючи зазвичай добре відому торгову марку, згідно заздалегідь встановленим правилам і нормам. [3, 156]
