>
Останнім часом саме цей напрям в роздрібній торгівлі розвивається найшвидшими темпами.
Можна виділити три форми привілеїв:
? франшизи, що дають право на привілеї роздрібним торговцям під егідою виробника. Наприклад, фірма «Форд» видає ліцензії на право торгівлі своїми автомобілями незалежним дилерам, які погоджуються дотримуватися певних умов збуту й організації обслуговування.
? франшизи оптовикам-власникам привілеїв під егідою виробника. Наприклад, фірма «Кока-кола» видає ліцензії на право торгівлі на різних ринках власникам розливних заводів (оптовикам), які закуповують у неї концентрат напоїв, газують його, розливають по пляшках і продають місцевим роздрібним торговцям.
? франшиз роздрібним торговцям під егідою фірми, яка надає послуги. У цьому випадку фірма послуг формує комплексну систему, метою якої є доведення послуги до споживачів найбільш ефективним способом. Наприклад «Макдональдс».
Горизонтальна маркетингова система (ГМС) складається з двох або більше фірм, що поєднують зусилля в спільному освоєнні відкриваються маркетингових можливостей. У окремої фірми або не вистачає капіталу, виробничих потужностей для дій поодинці, або вона бачить в об'єднанні чималі вигоди для себе. Фірми можуть співпрацювати на тимчасовій або постійній основі, а можуть створити окрему спільну компанію. Наприклад, у фірми «Доктор Пеппер» не вистачало потужностей по розливу свого безалкогольного напою, і вона вирішила залучити до роботи на ліцензійній основі розливні підприємства, які співпрацювали з фірмою «Кока-кола». [9, 675]
Багатоканальні маркетингові системи полягають в організації однією фірмою торгівлі та через власну збутову мережу і через незалежних посередників. Наприклад, корпорація «Дженерал електрик» продає великі електропобутові прилади як через незалежних дилерів, так і безпосередньо крупним підрядникам, які займаються житловим будівництвом. Фірми можуть отримати вигоду від збільшення числа каналів розподілу трьома способами: збільшуючи охоплення ринку, знижуючи витрати на продаж певної групи покупців, в що додається каналі можуть бути враховані незадоволені запити покупців.
Таким чином, вибір каналів розподілу здійснюється на основі економічних критеріїв - порівняння обсягу реалізації з витратами на створення і функціонування каналу, з точки зору можливостей контролювати діяльність каналу розподілу і адаптувати його під збут нових продуктів або роботу на нових умовах.
Збутову політику фірми-виробника продукції варто розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача. Основним завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар. До числа таких умов відносяться елементи збутової політики, капітали розподілу (збуту, товароруху) разом з функціями, якими вони наділені.
2. Організаційна характеристика підприємства
2.1 Економічна характеристика підприємства
Повне фірмове найменування Товариства: Відкрите акціонерне товариство «Харчовий комбінат« Вологодський ».
Скорочене фірмове найменування: ВАТ «ПК« Вологодський ».
Повне фірмове найменування Товариства в англійській транскрипції: Joint Stock Company «PK« Vologodskiy ».
Скорочене фірмове найменування Товариства в англійській транскрипції: JSC «PK« Vologodskiy ».
Місце знаходження Товариства: Вологодська обл., Сокальський район, м Кадніков.
Поштова адреса: 162107, Російська Федерація, Вологодська обл., Сокальський район, м Кадніков, вул. Механізаторів, буд. 1.
Метою створення Товариства є об'єднання економічних інтересів, матеріальних, трудових, інтелектуальних та фінансових ресурсів його Акціонерів для здійснення господарської, тобто спрямованої на отримання прибутку діяльності, за винятком тієї, яка заборонена законодавством РФ.
Основними видами діяльності ВАТ ПК «Вологодський» є:
вирощування та переробка сільськогосподарської продукції рослинного і тваринного походження для випуску продуктів харчування;
ремонт і технічне обслуговування сільськогосподарської техніки, тракторів, автомобільного транспорту та електродвигунів;
виготовлення нових та відновлення зношених запасних частин до сільськогосподарської техніки, тракторів, автомобілів та обладнанню харчової промисловості;
оптова та роздрібна купівля - продаж промислової, сільськогосподарської, будівельної та іншої продукції різног...
