чікуваний будинок, тобто будинок, квартиру.
.2 Цілі
1. Обсяг продажів в 2011 р - 23 млн грн., В 2012 р - 30 млн грн., В 2013 р - 37 млн ??грн.
2. Забезпечити валовий маржу більше 50%.
. Домогтися, щоб чистий прибуток в кінці третього року перевищила 20% обсягу продажів.
.3 Конкурентні переваги
Компанія БЛАГОВЕСТ є лідером на ринку. БЛАГОВЕСТ - Визнаний лідер на українському ринку нерухомості. Обсяг надаваних компанією ріелторських послуг зумовили її лідируюче положення на ринку нерухомості. При цьому чітке дотримання тенденціям ринку, максимальне врахування вимог дають їй можливість для подальшого розвитку.
Нашою конкурентною перевагою є стабільність при купівлі-продажу об'єктів нерухомості. У зв'язку з цим агентством була вироблена нова технологія роботи з клієнтами - розроблені договору, що дозволяють при купівлі-продажу з великим ступенем імовірності гарантувати угоду, уникаючи поспішних і необдуманих відмов від неї з боку покупця або продавця. Таким чином забезпечується мінімізація ризиків для всіх учасників угоди.
Крім того, ми цілеспрямовано прагнемо забезпечити високий рівень обслуговування клієнтів, надавши їм охоронні послуги, встановлюючи системи сигналізації і підключаючи їх будинку до мережі Internet. Всі співробітники компанії пройшли спеціальне навчання і набули навичок, які дозволяють їм повністю задовольнити будь-які запити клієнтів.
4. Ситуаційний аналіз
4.1 Swot-аналіз
Таблиця 1. SWOT-АНАЛІЗ
Сильні сторони Досвід роботи на ринку Бренд компанії Якість послуг Широкий спектр пропонованих послуг Вигідне розташування офісу Слабкі сторони Немає філій агентств в інших городахВозможності Зростання доходів населення. Розвиток ринку іпотечного кредитування Зростання ринку житлової і комерційної нерухомості Можливість завоювання більшої довіри споживачів, виступаючи з акціями благодійності та спонсорства. Загрози 1. Витік кадрів; 2. Зростання конкуренції на ринку; 3. Відсутність споживчого попиту; 4. Збільшення вартості орендної плати; 5. Уповільнення темпів зростання ринку житлової нерухомості; 6. Зростання цін на нерухомість; 7. Низькі бар'єри виходу на ринок нових конкурентів.
Таблиця 2 Ключові цілі по функціональних підсистемах
Функціональна подсістемаКлючевая цельМаркетінгВийті в лідери з надання послуг у ріелтерської діяльності міста Київ. ПроізводствоУвелічіть кількість угод до обсягів, що задовольняють попит. ІнновацііМаксімально наблизитися до лідерів або стати лідером по введенню нових технологій у сфері ріелтерської діяльності та вдосконаленні наданні послуг, максимальна ефективність виконуваних робіт. ФінансиСохранять і підтримувати на необхідному рівні всі види фінансових ресурсів. ПерсоналОбеспечіть умови для безпечної праці працівників, а також для підвищення зацікавленості в роботі. МенеджментОпределіть проблеми, що існують в галузі управління та способи їх вирішення для отримання запланованих результатів.
4.2 Аналіз галузі
Огляд ринку новобудов Києва: лютий 2013
У лютому 2013 року середня вартість квартир у новобудовах Києва становила 13459 грн./кв. м. Відносно січня 2013 середня вартість зменшилася на 0,07%. З лютого 2012 середні ціни на квартири в новобудовах Києва збільшилася на 2,2%. Враховуючи похибка в розрахунку середньозваженої ціни пропозиції (± 2%), можна зробити висновок про триваючу цінової стабільності на первинному ринку нерухомості Києва.
Рис. 1 Динаміка середньої ціни пропозиції квартир в новобудовах Києва
Таким чином, за останній місяць зміна цін за класами первинної нерухомості склало: економ-клас - зростання на 0,3% до 9987 грн./кв. м; бізнес-клас - зниження на 1,13% до 15240 грн./кв. м; преміум-клас - зниження на 0,27% до 21401 грн./кв. м. Зниження середніх цін на житло в столиці пояснюється зміною структури виставлених на продаж об'єктів. За рахунок того, що в лютому 2013 року були зняті з продажу добудовані об'єкти, в яких вартість кв. м вище, ніж в будинках недавно виставлених на продаж на ранній стадії будівництва, відбулося зниження середніх цін на квартири.
Таблиця 3 Динаміка вартості квадратного метра квартир в новобудовах Києва
КлассПеріодОднокомн. квартіриДвухкомн. квартіриТрехкомн. квартири4-х і більше кімнатні квартіриСр. ціна Грн./кв. мизма.,% СР ціна Грн./кв. м Зм.,% СР ціна Грн./кв. м Зм.,% СР...
