br />
1.2 Рекламна діяльність в системі маркетингу
Реклама є каналом поширення інформації на ринку, а також передумовою зворотного зв'язку з ним. У зв'язку з тим, що реклама являє собою невід'ємну частину системи маркетингу, виникає необхідність розглянути її функції, знайти шляхи оптимального управління рекламною діяльністю. Реклама відрізняється величезним розмаїттям форм. Однак, її головне, традиційне призначення - забезпечення збуту товарів і досягнення певного рівня прибутку рекламодавцю.
Реклама виконує на ринку економічну (за допомогою формування попиту та стимулювання збуту), інформаційну та комунікаційну функцію. За допомогою застосовуються в процесі вивчення рекламної діяльності анкет, опитувань, збору думок і т.д. підтримується зворотний зв'язок з ринком і споживачем. Це дозволяє контролювати просування виробів на ринок, створювати і закріплювати у споживачів стійку систему переваг до них, коректувати процес збутової і рекламної діяльності. Таким чином, реалізуються контролює і коригувальна функції реклами. Використовуючи свої можливості спрямованого впливу на певні категорії споживачів, реклама все в більшій мірі виконує функцію управління попитом. [14, C.132]
Керуюча функція стає відмітною ознакою сучасної реклами. У реклами безліч застосувань. Нею користуються для формування довготривалого образу організації (престижна реклама), для довгострокового виділення конкретного марочного товару (реклама марки), для поширення інформації про продаж, послугу чи подію (рубричная реклама), для оголошення про розпродаж за зниженими цінами (реклама розпродажів) і для відстоювання конкретної ідеї (роз'яснювально - пропагандистська реклама).
У процесі розробки програми рекламної діяльності керівництву службою маркетингу необхідно прийняти п'ять принципово важливих рішень: постановка цілей і завдань рекламної діяльності; розробка бюджету рекламної компанії; формування і виконання ідеї рекламного звернення, вибір варіантів обігу; вибір засобів поширення інформації; оцінка рекламної програми, її ефективності.
Повна самостійність підприємств усіх форм власності у питаннях формування та реалізації програм своєї діяльності, з урахуванням інтересів споживачів, є головною умовою використання маркетингу та його активного елемента - реклами. Основними заходами щодо активізації та поліпшення рекламної діяльності на сучасному етапі слід вважати:
. Виявлення товарів, найбільш нужденних у рекламі.
. Створення для них уніфікованих, високохудожніх, сучасних рекламно-графічних рішень.
. Розробка для цих товарів товарних знаків, створення фірмового стилю підприємства, використання його в рекламі, що випускається.
. Організація випуску для товарів вихідних рекламних матеріалів.
. Використання маркетингових підходів до планування випуску рекламної продукції, особливо щодо товарів, що вимагають високоякісної і найбільш інтенсивної реклами.
. Диференціація виробництва рекламної продукції з урахуванням значущості та специфіки товарів, термінів її виготовлення, поставлених цілей на високому художньо-графічному і поліграфічному рівні.
. Найбільш повне використання і стимулювання творчого потенціалу фахівців, що займаються рекламою, підвищення їх кваліфікації на базі передового зарубіжного та вітчизняного досвіду. [4, C.145]
Крім того, в умовах переходу до повноцінного ринку рекламою повинні використовуватися такі напрямки, як пошуки нових форм підприємництва, компенсаційні угоди, інжиніринг, лізинг, консалтинг, ноу-хау і т.д. Поступово це стає основою функціональної реклами ринкової економіки.
.3 Процес розробки реклами
маркетинг рекламний клієнт конкурент
Реклама входить до групи одного з елементів комплексу Marketing-mix - маркетингові комунікації (або просування товару - promotion).
Тому рекламу слід розглядати не як систему саму по собі, а як частина комунікативної підсистеми в загальній системі маркетингу. Різні складові частини цієї системи, об'єкти і види діяльності взаємопов'язані, що зводить їх в єдине ціле і дозволяє працювати синхронно.
Розробка реклами (плану рекламної кампанії) здійснюється в наступній послідовності.
Спочатку здійснюється визначення та аналіз цільової аудиторії. Це необхідно тому, що постановка цілей рекламної кампанії вимагає досить конкретного визначення цільової аудиторії, до якої входять існуючі та потенційні сегменти споживачів рекламованого продукту.
Необхідно виявити характеристики цільової аудиторії за наступним...
