и напрямками: місце проживання, стать, вік, соціальний стан тощо.
Далі слід виявлення цілей рекламної кампанії. Їх можна поділити на дві пов'язані між собою категорії: комунікаційні та кінцеві.
Цілі реклами залежать від ступеня обізнаності споживача. Тому первісною метою реклами, особливо щодо нового товару, може стати надання інформації про рекламований товар.
Що стосується кінцевих цілей, то їх розробляти значно складніше. Прикладом таких цілей може служити наступна: певне збільшення обсягу продажів в результаті проведення планованої рекламної кампанії. Ця мета визначена кількісно як за кінцевим результатом, так і за термінами його досягнення. [8, C.204]
Другий кінцевою метою може стати збільшення показника ринкової частки. Ступінь досягнення як комунікаційних, так і кінцевих цілей лягає в основу оцінки ефективності рекламної кампанії.
Потім стосовно кожного продукту розробляється бюджет рекламної кампанії. Бюджет являє собою загальну суму грошей, витрачених за певний період часу для проведення рекламної кампанії. При розробці бюджету враховуються: стадія життєвого циклу продукту, його ринкова частка, географія продажів, рівень конкуренції, частота повторів реклами, рівень диференціації продуктів даної групи та ін.
Зазвичай рекламні витрати розглядаються як поточні витрати організації. У зв'язку з цим вважається, що вони можуть урізатися або усуватися, як і інші статті витрат у випадках, коли рівень продажів надзвичайно високий або вкрай низький. Однак витрати на рекламу скоріше варто розглядати як капіталовкладенняе в майбутнє організації.
Будучи використовуваної для стимулювання продажів в сьогоденні, реклама має величезну силу як фактор накопичення потенціалу.
Таким чином, сприйнята в якості поточних витрат, реклама одночасно служить довгостроковим вкладенням капіталу. Однак для того, щоб керівництво організації могло вважати рекламу капіталовкладенням, воно повинно розуміти зв'язок реклами з рівнем продажів і прибутку.
Наступний крок - вибір засобів розповсюдження реклами (її носіїв - телебачення, радіо і т.д.). Очевидно, що важко без вибору носіїв визначити тип і зміст рекламного повідомлення, так само як без знання основної ідеї рекламного повідомлення важко вибрати засоби його поширення. [6, C.42]
Може одночасно вибиратися кілька засобів розповсюдження реклами розрахованих на одну або різні цільові аудиторії. Для цього з метою найбільшого охоплення цільової аудиторії необхідно володіти інформацією про використання окремими цільовими аудиторіями різних джерел отримання інформації. Враховується вартість розміщення реклами в різних засобах її поширення. Далі в процесі розробки реклами визначається ідея рекламного звернення, оцінюються і вибираються її варіанти, здійснюється реалізація обраного варіанту. Добре обрана ідея привносить в рекламне звернення додатковий сенс, інтерес, запам'ятовуваність і співпереживання. Вона повинна зробити рекламу привабливою для цільової аудиторії. Для цього необхідно дуже добре знати її потреби. Далі розробляється саме рекламне звернення. При цьому звертають увагу на стиль, тон, слова і форму реалізації звернення.
Залучення уваги - головне в рекламному тексті. Після того як рекламне звернення привернуло увагу, воно повинно створити інтерес.
Інтерес і довіра до реклами підвищуються, коли її зміст відповідає поглядам, життєвому досвіду, грошовим можливостям і іншим характеристикам споживачів. [10, C.86]
У цьому плані найкращий ефект досягається, коли рекламна кампанія орієнтована на певні сегменти споживачів і застосовуються ЗМІ, найбільш часто ними використовувані.
На завершальному етапі вибираються параметри рекламної компанії: визначається широта охоплення потенційних споживачів на цільовому ринку, частота появи і сила впливу рекламного повідомлення.
Здійснюється вибір конкретного носія (конкретного журналу, конкретної телепередачі), приймаються рішення про періодичність передачі рекламного повідомлення. По закінченні проведення рекламної компанії визначається її ефективність.
Глава 2. Характеристика підприємства ТОВ ??laquo; Санора
.1 Загальні відомості про підприємство ТОВ ??laquo; Санора
Генеральний директор: Баранова О.Н ..; Регіон: Краснодарський край
Напрямок діяльності: агентство маркетингових комунікацій; Адреса: ст. Сіверська, ріг вул. Леніна - вул. Народна, 23; Телефон: 2699321; E-mail: sanoraprint@mail; телефон: + 7-918-985-93-00, 918-45-31-831, + 7-861-240-93-68
Також на базі РПК...
