службами. Це стосується питань договірної діяльності, товарного кредитування, лізингових операцій, патентів, товарних знаків, ліцензійних угод, претензій покупців, юридичних норм з питань обмежувальної торгової практики, монополістичних угод і т.д.
На працюючому харчовому підприємстві найбільш доцільно формування системи маркетингу на основі вже існуючих збутових підрозділів. У співробітників цих відділів є досвід роботи з споживачами продукції підприємства, вони знайомі з попитом на неї, з думкою споживачів про її достоїнства і недоліки, а також з продукцією, що випускається конкурентами. До цих традиційних функцій будуть додані маркетингові, такі, як дослідження ринків і продукції, оцінка конкурентів, стимулювання збуту, рух товару, реклама та ін.
Формування організаційної структури управління маркетингом у відповідності з наведеними принципами створює лише передумови для ефективної роботи маркетингових підрозділів. Необхідно укомплектувати цю службу кваліфікованими фахівцями, правильно розподілити між ними обов'язки, наділити їх необхідними правами, створити прийнятні умови для роботи.
Для вирішення економічної задачі з проблеми підвищення конкурентоспроможності продукції можуть використовуватися економіко-математичні моделі управління якістю продукції.
Для встановлення оптимального рівня якості продукції, насамперед необхідно встановити зв'язок, що має імовірнісний або статистичний характер, між параметрами якісних властивостей продукції і витратами на її виробництво і використання. Значна складність цього завдання ускладнюється тим, що витрати, як правило, нелінійно залежать від якості продукції, причому вид цих нелінійних залежностей слід встановлювати для кожного конкретного випадку. Додаткові труднощі виникають також і у зв'язку з неможливістю кількісної оцінки деяких аспектів якості продукції, наприклад, її художньо-естетичних властивостей.
Для порівняння поточних і одноразових витрат скористаємося відомим виразом C + ЕнК. Витрати, що входять в нього, доцільно розраховувати на річний випуск або на одиницю кінцевої продукції.
Будемо розглядати лише продукцію, що знаходить застосування в промисловості (машини, обладнання, прилади виробничого призначення). Для цієї продукції, використовуючи відомі методи калькуляції витрат, можна розраховувати витрати на виробництво і споживання в залежності від її якісного рівня. Відзначимо, що у сфері використання засобів праці витрати повинні оцінюватися як одноразові, тобто як капіталовкладення.
Приблизний розрахунок ефективності маркетингових заходів з метою підвищення конкурентних позицій підприємства
Група досліджень:
Розсилка анкет з вивчення потреб своїх потенційних покупців
Витрати:
Заробітна плата - 4500 руб.
Папір - 2000 руб.
Електроенергія - 300 руб.
Послуги пошти - 500 руб.
Інші витрати - 2000 руб.
РАЗОМ: 9300 руб.
Відбувається розсилка анкет з вивчення потреб клієнтів. Бачачи, що виробники цікавляться думкою споживачів, останні будуть збільшувати обсяги закупівлі продукції на 0,1% від загального обсягу реалізації, що дорівнює 300 тис руб. Отримуємо, що витративши 9300 руб., Ми отримуємо 300 тис. Руб.
Група реклами:
Рекомендується застосування реклами в спеціалізованих засобах масової інформації. Зробимо розрахунок економічної ефективності даного заходу.
Витрати:
Розробка реклами - 10000 руб.
Оплата реклами - 25000 руб.
Покупці будуть постійно поінформовані про асортимент продукції і ціну на неї. Реклама також розширить коло покупців. Відповідно обсяг реалізації збільшиться на 0,2%, що складе близько 600 тис. Руб. Отримуємо, що витративши 35000 руб., Ми отримаємо набагато більше.
Висновок
ООО «Південь і К» займає певне місце серед російських підприємств нафтогазовидобувної галузі. Господарська діяльність ТОВ «Південь і К» володіє певною специфікою, що забезпечує компанії постійне наявність виробничих замовлень.
Високий рівень професіоналізму виробничників, програмістів, технологів, кваліфікація робітників дозволяють забезпечити сучасний рівень розробок і виробництва, що робить продукцію підприємства достатньо конкурентоспроможною на всьому просторі СНД і за його межами. Багато газовидобувні підприємства і станції підземного зберігання газу в СНД є замовниками продукції ТОВ «Південь і К».
Оскільки, основними напрямками у господарській діяльності ТОВ «Південь і ...
