називаються агентськими. Залежно від умов договору фірма або сама укладає угоди від його імені і за його рахунок, або тільки посредничает при укладанні угод. Для агентських фірм характерні представництво на тривалий термін і тісний контакт з принципалом. Юридично вони завжди зберігають від них повну незалежність
За місцю розташування агентські фірми поділяються на агентів в країні принципала (Експортний агент, агент-резидент) і агентів в іноземній державі (Закордонний збутової агент, закордонний закупівельний агент)
Експортним аген тому називається торгова фірма, яка виступає за дорученням одного або невеликого числа промислових фірм своєї країни на основі укладається між ними агентського договору. Агентська фірма приймає від промислових фірм колекції зразків, каталоги, прейскуранти, на основі яких вона підшукує покупців. Великі експортні агентські фірми для отримання іноземних замовлень використовують власний закордонний апарат у вигляді відділень і збутових агентств. Всі транспортні витрати, понесені агентської фірмою, відшкодовуються промисловим підприємством
Імпортний агент, або агент-резидент знаходиться в країні принципала це фірма, здійснює імпортні операції за його рахунок. Деякі агентські фірми крім агентських послуг надають також послуги зі зберігання товарів іноземних постачальників на наявних у них складах в очікуванні надходження замовлень і здійснюють певну роботу з просування товарів на ринку, зокрема рекламу.
Закордонний збутової агент - це фірма, якій надано право компанією іншої країни діяти від її імені і за її рахунок на певній території в іноземному державі за встановленою номенклатурою товарів. Зазвичай закордонні збутові агенти беруть на себе широке коло обов'язків з організації збуту товарів принципала на ринку і здійсненню технічного обслуговування машин та обладнання. Нерідко збутові агенти створюють у себе демонстраційні зали або площадки для показу обладнання, організують рекламу, створюють склади запасних частин і т.д.
Брокерські фірми (brokers) - це особливий вид посередницьких фірм, в обов'язки яких входить функція звести контрагентів За законами деяких країн брокери не можуть виступати самі покупцями або продавцями товарів, які їм доручено продати або купити.
Інститут брокерів отримав найбільший розвиток в Англії, де вони виступають у ролі неминучих посередників у торгівлі біржовими товарами. Англійські брокерські фірми представляють собою великі компанії, що володіють значними фінансовими засобами. Багато хто з них крім контор на території Англії мають мережа дочірніх товариств і відділень за кордоном.
Імпорт через посередництво брокерських фірм створює для країн, що вступають в угоду, відомі переваги Фахівці цих фірм мають, як правило, високої кваліфікацією, добре знають товар і стан ринку, достатньою мірою обізнані про запити покупців і можливості постачальників. Брокерські фірми підтримують регулярні та міцні зв'язки з великими банками, що дозволяє їм у ряді випадків фінансувати угоди і видавати поручительства за кредитоспроможність покупців (делькредере). Вони є джерелом кваліфікованої інформації про ринки, величину і характер попиту, цінах на біржові товари.
Що стосується фекторі (factors), то це - торгові посередники, що виконують широке коло посередницьких обов'язків від імені експортера. Вони не тільки здійснюють експорт продукції свого принципала, а й фінансують експортні операції (надання делькредере, оплата авансу виробнику, видача кредитів покупцям), виробляють страхування експортних кредитів, інкасацію платежів в країні збуту, а також сприяють підбору закордонних агентів. Їх численні контори, розташовані в країнах збуту, беруть на себе операції з приймання товарів у портах призначення. Найбільшого поширення фекторі отримали в торгівлі текстильними товарами, шкірою, лісом Вони використовуються, як правило, дрібними і середніми промисловими підприємствами для просування товарів на ринки США і інших країн західної півкулі
Зазвичай фірми витрачають багато часу та коштів на подисканіе компетентних торгових посередників, користуючись послугами державних органів і організацій, надають інформацію про закордонних агентів, великих банків, експортних асоціацій та ін Від правильного вибору торгового посередника на новому ринку або при збуті нових виробів багато в чому залежить успіх фірми в просуванні товарів. При невдало обраному торговому посереднику можна не тільки не зміцнитися на ринку, але і втратити можливість проникнення на нього надалі.
Лекція 8. Міжнародні принципи державного регулювання ЗЕД
План:
1) Основні принципи ГАТТ/СОТ щодо здійснення ЗЕД
2) Цілі і принципи регулювання ЗЕД
1) Основні принципи ГАТТ/СОТ щодо здійснення ЗЕД
Всесвітня торгова організація (СОТ) була заснована в 1995 році. Вона є продовжувачем Генеральної угоди про тарифи й торгівлю (ГАТТ), укладеного...
