озглядуваних мною препаратоа є джінерікамі і все-таки в деякій мірі відрізняються від оригінального препарату, що не представленого на бєларускому фармацевтичному ринку. Поданим рис.1 можна також сказати і про те, що ставлення лікарів до досліджуваного ЛП довірче, проте мала поінформованість деяких лікарів про наявність В«Лізітар-ЛФВ» на фармацевтичному ринку перешкоджає отриманню більш високих прибутків від реалізації В«Лізітара-ЛФВ». І в цьому випадку перед компанією В«ЛекфармВ» стоїть завдання проінформувати про новий препарат всіх лікарів, адже саме вони, а точніше виписуються ними рецепти є вагомою силою в роздрібній реалізації рецептурних лікарських препаратів.
За економічними показниками ЛП В«Лізітар-ЛФВ» представленим у таблиці можна говорити про те, що рівень проведених компанією В«ЛекфармВ» заходів спрямованих на просування продукції значною мірою відрізняється від аналогічних заходів проведених розглянутими мною компаніями конкурентів.
Але необхідно також додати, що чимало важливим є питання просування і розподілу товару на ринку. На фармацевтичному ринку можна виділити наступні етапи. p> "Кровоносна система" руху товару
Представник фарміндустрії і/або власник торгової марки, виводячи свій продукт на вітчизняний фармацевтичний ринок обов'язково зіткнеться з особливостями структури цього ринку, де аптечні продажі становлять близько 80% від його загального обсягу в грошовому вираженні, а залишилася п'ята частина припадає на частку госпітальних продажів (лікарні і лікувально-профілактичні установи різної відомчої приналежності). Подібне співвідношення вказує на те, що в системі лікарського забезпечення основна роль відводиться дистриб'юторських сектору, який постачає медикаментами весь роздрібний ринок і відповідає за значну частину лікарських засобів лікарняного відпустки. p> Мотиви просування
Набагато ефективніше домагатися лояльності дистриб'ютора до певної торгової марки (або комерційному назвою препарату) за допомогою спеціально призначених для цього технологій.
В«Хронологічний порядок промо-кампанії, інтенсивність лобіювання чи допустимий рівень етичних обмежень при її проведенні залежать від стратегічних цілей власника торгової марки. Для одних фармкомпаній, переважно транснаціональних корпорацій, це нерідко рутинне іміджевий захід, зайвий привід заявити або нагадати про себе в розрахунку на сприятливі комерційні показники у віддаленій перспективі, оскільки внесок російського ринку в основні продажі цих компаній мінімальний. Інші, менш великі виробники, оптимально інтегровані у вітчизняний фармринок, керуються дійсної рентабельністю поточного бізнесу, використовуючи для цього всі доступні і легальні способи. Існує і ще одна категорія фармкомпаній, вимушених просувати особливо складні рецептурні препарати або просто зацікавлених в оперативній розпродажу надлишку малоцікавих позицій. Одним з найбільш результативних способів в цих випадках виявляється виплата комісі...
