йних лікарям за виписані рецепти. Може бути, в якійсь мірі така практика й аморальна, але за наявності у просувається ліки незаперечних переваг перед іншими препаратами в даній терапевтичній групі або явно виражених фармакоекономічних переваг подібна угода, якщо і не виправдана з моральних позицій, то цілком допустима з медичних, а це найголовніше, у всякому разі для хворого. У тих випадках, коли у медикаменту і сильні сторони не присутні, а вартість курсу лікування також не витримує конкуренції, всі інші варіанти просування вже ставляться до недобросовісних, а часто і протизаконним способів ведення бізнесу. Пояснюється це тим, що досягнення "потрібного" поведінки лікаря або формування його "прихильності" до препарату, що не став ефективнішим за клінічними показниками, засноване на спотворенні реальної картини чинності зловмисної корисливої вЂ‹вЂ‹мотивації. p> Точка відліку. Нас же цікавлять юридично коректні схеми, тому далі мова піде про препарати рецептурного відпуску, перспективність яких відповідає принципам доказової медицини. Виведення на ринок такої продукції передбачає цілий комплекс промо-заходів:
На першому етапі повинні бути підготовлені всі необхідні інформаційні матеріали, які за допомогою медичних представників будуть поширюватися серед лікарів відповідного профілю.
Паралельно в тематичних наукових виданнях і в спеціалізованій пресі повинні бути розміщені результати проведених клінічних досліджень, хоча б тих, які були необхідні для дозвільної реєстрації препарату.
Деякі фармацевтичні компанії для підтвердження вже наявного позитивного терапевтичного дії ліки охоче погоджуються на проведення повторних, або постреєстраційних, випробувань із наступною серією чергових публікацій, що збільшує загальну обізнаність і, відповідно, зростання довіри фахівців до даного препарату.
Апогей, або Вирішальна стадія просування
На наступному етапі просування фармкомпанія, вже сформувавши потреба в тому чи іншому методі лікування, повинна закріпити свій успіх:
Це досягається шляхом організації навчальних (фармпросветітельскіх) конференцій та семінарів для лікарів, а також за допомогою перманентних презентацій препарату при проведенні профільних симпозіумів та конгресів.
Одночасно з проведеними заходами фармвиробники необхідно підключати і "важку артилерію" - провідних та найбільш авторитетних фахівців, так званих опініон-лідерів (opinion leader лідер громадської думки).
Вся справа в тому, що навіть найкраще повідомлення від фармкомпанії, адресований ретельно вивіреною цільової аудиторії, може не надати ніякого ефекту через використання неадекватних для представників даної цільової групи комунікаційних каналів: інформація або взагалі до них не доходить, або у них немає довіри до подібних джерел її розповсюдження. Отже, опініон-лідер може розглядатися як сполучна ланка між інформаційними джерелами фармвиробника і конкретної цільової аудиторією, яка потребує орієнтації в сил...
