«СТК Сенека» в цих важких економічних умовах необхідно приділяти достатньо велике значення рекламної діяльності. Очевидно, що підвищення ефективності рекламної діяльності можливе через наступні напрямки:
. Розробка рекламної стратегії;
. Введення посади маркетолога на підприємстві для реалізації маркетингових цілей і завдань.
3. Удосконалення організації рекламної діяльності ТОВ «СТК Сенека»
3.1 Розробка рекламної стратегії ТОВ «СТК Сенека»
У процесі проведення аналізу діяльності підприємства було виявлено такі проблеми (табл.12).
Таблиця 12 - Проблеми підприємства у різних галузях діяльності
ОбластьПроблемаВ галузі менеджменту-відсутність стратегічного аналізу - відсутність стратегії розвитку. В області маркетингу-слабка маркетингова політика, відсутність маркетингової стратегії - слабкі методи залучення клієнтів - затримки сировини, постійне зростання цін на сировину - падіння обсягів виконуваних робіт і послуг в галузі фінансів-падіння прибутку, поява збитків - зростання витрат - дорогі позикові кошти, також виснажливий і довгий процес оформлення кредітовВ виробництві-недозавантаження виробничих потужностей (30%)
Очевидно, що маркетингова діяльність в сукупності з рекламними заходами найбільш проблемна в даний час. Проаналізуємо основну маркетингову діяльність на підприємстві ТОВ «СТК Сенека» в таблиці 13.
Таблиця 13 - Аналіз маркетингових проблем підприємства
Фактичний стан (що маємо?) Очікуване стан - (план) (як має бути?) Перешкода (яке, де?) Визначення проблем які проблеми? Можливі причини проблеми (чому виникла проблема) ПрограммаЗагрузка на 30-40% Завантаження на 50-60% Падіння обсягів продажів, застаріле оборудованіеДорогое нове обладнання, перебої з сирьемІспользованіе котельні не на повну потужність через скарги оточуючих жільцовРинокМалий охоплення ринку, обмежена емкостьПронікновеніе на ринок сусідніх регіоновПріход на ринок нових конкурентовПотеря частки ринкаМало конкурентних преимуществЦенасредниениже среднегоДемпінг конкурентовУвеліченіе себестоімостіПаденіе обсягів продажСтімулірованіе сбитаслабоевисокоеНет фахівців в області продажотсутствіе постійне діючої рекламиСлабая система мотивації персоналаОрганізація маркетингаслабаяразвитаяНет фахівців з маркетингу, немає відкритої інформації з конкурентамСвоімі зусиллями проводити дослідження важко, без відсутності специалистовНеосознанность керівництва в необхідності проведення дослідження
При проведення аналізу діяльності підприємства можна зробити висновок про необхідність корекції маркетингових планів. На основі виявлених проблем в роботі поставлені наступні завдання, які поліпшать фінансовий стан і конкурентоспроможність підприємства:
· проведення стратегічного аналізу методами STEP і SWOT;
· розробка стратегії розвитку рекламних заходів підприємства на 2014 р.;
· розробка маркетингової програми стимулювання продажів;
· вивільнення нових виробничих потужностей, збільшення обсягу виконуваних робіт на 10%, зниження собівартості, отримання прибутку, підвищення показника рентабельності виконаних робіт і послуг;
· ро...
