При правильній підготовці, вдало вибраному місці і грамотному анонсуванні вона дає вагомі результати. Впізнаваність марки підвищується, продажі ростуть.
Виставки - це відмінний спосіб нагадати про те, що компанія існує і розвивається. Це жест ввічливості й вдячності по відношенню до нинішніх і потенційних клієнтів. Вони цей жест оцінять. Але виставки потрібні не тільки для залучення покупців. Хороша виставка дозволить роздобути нових партнерів і вигідні контракти. А також стане тривожним дзвіночком для конкурентів. Атмосфера благополуччя, амбітних рішень і високих результатів не додасть спокою вашим бізнес - опонентам. Без виставок неможливий повноцінний обмін досвідом. Тому кожен бізнесмен зробить все, щоб потрапити на захід, що представляє новинки в зоні його інтересів і сам буде щасливий, організувати експозицію своїх досягнень, тому що виставка - це престиж, престиж - це гроші.
Виставка - це дійсно велика кількість нових можливостей:
встановлення контактів з новими клієнтами;
підтримка відносин зі старими клієнтами;
вивчення галузі;
вивчення клієнтів;
вивчення конкурентів;
масштабна презентація продукції компанії;
можливість обкатки нового продукту;
формування / підтримка іміджу компанії;
оцінка персоналу компанії;
підбір нового персоналу.
Виставка - це можливість одночасної гри на великому числі маркетингових інструментів: телемаркетинг, рекламні оголошення, прямі поштові розсилки, щити, презентації, дегустації, конкурси, святкування, дослідження, конференції, PR і т.д. І рік від року новачки і досвідчені учасники виставок наступають на одні й ті ж граблі, лають виставку «на, чому світ стоїть». У даній роботі я пропоную розглянути найбільш часто зустрічаються помилки і побачити, як їх профілактика відкриє дорогу до використання різноманіття можливостей та інструментів виставки.
А головне - до розуміння, відчуття і отриманню результату на виході.
Таблиця 8 - Етапи підготовки виставки та їх зміст
Етапи: Зміст етапаПодготовка Підготовка заявки на участі у виставці; Укладення договору, оплата рахунків; Оформлення додаткових заявок.Оформленіе документовЗаявка на розробку дизайн - проекту; Технічне завдання на виготовлення стенду; Оплата вартості услуг.Організаціонние питання Оформлення перепусток; Кількість учасників на выставке.ЗаключительныйПодведение підсумків
Організація підготовки і проведення виставок і ярмарків здійснюється комітетами, створюваними як робочі органи і самостійні юридичні особи місцевими установами різних країн або їх об'єднаннями.
Участь фірми в роботі тієї чи іншої ярмарку або виставки вимагає певних витрат і в кінцевому рахунку може забезпечити не тільки позитивний результат, а й принести деякі збитки, створити негативну думку про фірму і її товар. Тому треба ретельно обгрунтувати цілий ряд управлінських рішень участь у роботі виставки. Перш за все, необхідно знайти обгрунтовані рішення таких основних завдань:
визначити доцільність участі фірми в конкретній ярмарку або виставці;
