, подібні пропозиції на ринку з'явилися в силу того, що дистриб'ютора хотіли потіснити і заробити на якійсь комплексності послуг. Але й тут є свої плюси і мінуси. На практиці через те, що посередник не є ні логістом, ні дистриб'ютором в основній своїй діяльності, йому залишається тільки роль перекупника, причому не завжди постійна. За словами Олексія Чепіля, директора компанії «Російсько-китайський логістичний сервіс», це не дистриб'ютори і не логісти в чистому вигляді:
Найчастіше ми і подібні нам компанії не займаються просуванням продукції: класична роль дистриб'ютора, який цілеспрямовано лобіює цікаві одного бренду, не зовсім наша роль. Точно так само і ми не є логістичним оператором в тому класичному розумінні логіста, до якого ми звикли. Ми якісь посередники між оптом (або роздробом) і виробником. Причому посередники в тому випадку, якщо є замовлення. Найчастіше замовлення йде від оптовиків або роздрібних мереж на поставку якого-небудь конкретного товару до певного терміну (наприклад, на період розпродажів). Фактично ми отримуємо замовлення на пошук і доставку товару.
Спочатку компанія «Російсько-китайський логістичний сервіс» позиціонувала себе як компанія бізнес-логістичного сервісу, пропонуючи повний комплекс послуг, причому в двосторонньому порядку (як російських компаній, так і для східних, причому і виробників, і продавців). У підсумку дистриб'юторські і дилерські амбіції довелося відкинути і зосередитися на логістичному супроводі - раз, на пошуку і закупівлю товарів - два.
Стратегічні відносини в цьому випадку зав'язувати дуже складно. З одного боку, компанія знайшла і відпрацювала основні шляхи доставки товару з Азії і придбала на місцевому ринку певні знайомства, що дозволяє в рази швидше відпрацьовувати замовлення і укладати угоди. Але мова про довгострокові відносини не йде: є попит - є пропозиція, ні - на нема й суду нема ...
Отже, все-таки бізнес-логістичний сервіс - це тенденція чи просто спроба окремих компаній перебудуватися? На думку Ігоря Пугачова, це просто якась тимчасова специфіка ринку. Тимчасова з тієї простої причини, що виробникові такий варіант розвитку ринку нецікавий:
Виробник пред'являє приблизно наступні вимоги (мова йде про національному масштабі) до місцевого представника: робота з регіонами (своя мережа), робота з центральними мережами магазинів, досвід просування товарів на ринку. Компанії-посередники в тому випадку, якщо вони мають подібні ресурси (причому хочеться зауважити, що найчастіше посередники на постійній основі таких ресурсів не мають) плюс готові нести фінансові ризики і забезпечувати заодно і логістикою, візьмуть занадто великий (навіть для великого виробника) відсоток . Робота з посередниками ускладнюється ще й тим, що в силу нерозвиненості ринку таких послуг досвіду багатосторонньої комунікації у них немає. Тому більшість з них можуть запропонувати виступити тільки посередником, але ніяк не дистриб'ютором.
Рис. 3 - Позиції в замовленнях підприємства
Логістичні ж компанії гарні в одному випадку: якщо існує великий розподільний центр з офісами представництв різних брендів, де сидять не дистриб'ютори, а саме постачальники, які просто направляють товари по крапках. З цієї точки зору логісти можуть включитися в роботу з брендом, але запропонувати їм дистрибуцію в класичному ...
