аної розвиненою логістикою можуть бути конкурентоспроможними серед логістів. Тому частіше виходить ні те ні се.
Варіант «логист, що пропонує послуги дистрибуції» теж неоднозначний. Тут головне питання - чи готові логісти нести фінансові ризики? Найчастіше - ні.
І нарешті так званий «бізнес-логістичний сервіс» (Стороння компанія-посередник) - цікава пропозиція, але ... Виробник найчастіше не готовий переплачувати за зручність «все в одному», тим більше що на порядок дешевше обійдеться робота з тим же дистриб'ютором, який додатково заявляється як логіст. У мінус «бізнес-логістичним» компаніям зіграє і той факт, що в силу новизни цих послуг на ринку досвіду у них мало і всі фахівці будуть залученими. А це, по-перше, переплата, по-друге, відсутність деяких гарантій слаженности роботи.
Але російський ринок на те і російський, щоб знайти на ньому вдалі приклади з серії «і неможливе можливо». Нижегородська дистриб'юторська компанія «Аліді»- Ексклюзивний дистриб'ютор компанії Procter & Gamble, Energizer, Nestle, BIC, прем'єр-дистриб'ютор компанії Gillette. Ще в 1998 році компанія інвестувала гроші в покупку власної бази з офісними та складськими приміщеннями, а в 2005 році відкрила свій «Логістичний центр» класу А, єдиний подібний центр в Приволзькому федеральному окрузі. Роман Ісаєв, PR-директор компанії «Аліді»:
У першу чергу вкладення в логістику були обумовлені потребами компанії. У силу того що компанія «Аліді» працює в дев'яти регіонах Росії, продумана логістика - обов'язкова умова для успішної роботи. Варіант аутсорсингу логістичної навантаження на компанію спочатку не розглядався як перспективний. Тим більше що в Нижньому Новгороді спочатку ринок логістичних послуг не розвинений. Тому ми інвестували у власну логістику, причому, вирішено було інвестувати не тільки в логістику під свої потреби. Фактично ми інвестували в новий бізнес для компанії, який працює на нас як дистриб'юторів, але при цьому цілком може існувати як окремий ...
Практично повна відсутність конкурентів на ринку логістичних послуг дозволило компанії «Аліді» в найкоротші терміни зробити свій «Логістичний центр» рентабельним. Але, за словами, Романа Ісаєва, «розвиток логістичного супроводу в очах виробника не надто який плюс для компанії, тому ми анонсуємо не як дистриб'ютор з логістикою, а як окремо дистриб'ютор (здатний вирішити проблеми логістики) і окремо логістичний оператор».
Взагалі говорити про те, що всім дистриб'юторам для успішної роботи потрібно терміново вкластися в логістику, можна - це підтверджує і досвід компанії «Аліді». Передумов для інвестицій у власну логістичну базу має бути дуже багато, тим більше що, як ми вже говорили, великим плюсом для виробника це не є (на аутсорсинг віддати логістику часом навіть зручніше, ніж довірити її дистриб'ютору). Два ключових фактори, які зробили погоду компанії «Аліді»: великий портфель брендів, робота у кількох регіонах, відсутність великих місцевих логістичних операторів. Фактично внутрішнє зростання і потреба в ресурсах і відсутність зовнішньої конкурентного середовища - завдяки цьому інвестиції в логістику дистриб'юторами можуть бути окупність.
Існують компанії-посередники, які беруть на себе пошук партнерів для компанії, укладання договорів, доставку продукції, тобто стають якимись посередниками. По суті...
