gn="justify"> Ця методика використовується зазвичай для визначення економічної ефективності окремих засобів реклами або короткострокового рекламного заходи.
Якщо отриманий результат більше або дорівнює нулю, то значить, що була економічно ефективною.
Проведемо розрахунок економічної ефективності рекламного оголошення ТОВ «Арский КСМ» на радіо, в якому повідомлялося, що можна придбати якісні будматеріали для дачі та будинки в розпочатому відділі фірмового магазину «Майстер Дому» певного асортименту та за певними цінами. Ціна 1мінути реклами на радіо «Татарське Радіо»- 70 тис.р. Тривалість рекламної акції 9 днів, в перебігу яких рекламне оголошення дається 3 рази на день по 20 секунд. Отже, витрати на рекламу склали 630000 р.
Дані про товарообіг магазину до рекламного заходу і після проведення реклами представлені в таблиці 2.11.
Таблиця 2.11 - Аналіз товарообігу салону - магазину до рекламного заходу і після проведення реклами в 2012 році
ПеріодиЧісло днейТоварооборот, тис. р.Среднедневной обороттис. р.% До проведення рекламного меропріятія10858943, +685894,36100 Рекламний і послерекламний період202044780, +0102239,0119
Відомо, що торговельна націнка становить 25%.
Таким чином, підставляючи отримані дані в формулу, можна розрахувати економічну ефективність рекламного оголошення на радіо:
Як видно, реклама виявилася успішною і принесла значний економічний ефект.
Основним матеріалом для оцінки результатів рекламних заходів послужили статистичні та бухгалтерські дані про зростання товарообігу.
На основі цих даних була досліджена економічна ефективність одного рекламного засобу (реклама на радіо) і всієї рекламної діяльності ТОВ «Арский КСМ» в цілому. Для того щоб найбільш ефективно розподілити обсяг поставок товарів, можливим є використання формули - закону розподілу Рейлі:
/ Xb=Ca / Cb? (Db / Da), (1)
де X - оборот роздрібної торгівлі,
С - чисельність населення міста або регіону,
Д - відстань до міста чи регіону.
Х агриз / Х альметьевск / Х Мензелінск / Х нижнекамск / Х Буїнському=250/300/250/750/80? (150/400/300/600/400)
Підставивши вихідні дані у формулу, отримаємо, що має сенс розподілити обсяг поставляється партії виробів між містами в наступній пропорції: 2,6 / 0,5 / 5/6 / 0,3, на користь міст Агриз і Альметьевськ. Обсяг поставок будматеріалів буде наступним:
штук - в Агриз;
штук - в Алмет'евськ;
штук - в Мензелинск;
штук - в Нижньокамськ;
штук - в Буинск.
Таким чином, використовуючи закон розподілу, покупцям - оптовикам можна запропонувати набувати завідомо велику партію продукції, мотивуючи це знанням обороту роздрібної торгівлі в різних містах і регіонах, а значить передбачати попит на певний асортимент продукції, що є одним з вирішальних факторів успішного проведення політики збуту.
Висновок
Маркетинг - це система організації та управління вир...
