і рішення) для залучення нових покупців. Отримати максимальний прибуток, але з тим розрахунком, щоб ціна товарів і послуг була прийнятна для наших клієнтів, і вони не пішли до наших конкурентів.
Конкуренти:
За асортиментом: «Арсенал А» і «Альянс-Люкс».
Сегментом ринку для товарів, пропонованих компанією ТОВ «Три Вікна», з географічної точки зору буде ринок міста Первоуральска і близько розташованих до нього населених пунктів, в яких не існує компаній, що займаються продажем аналогічних товарів і послуг .
Стратегія конкурентів, на мій погляд, полягає в тому, щоб отримати якомога більше прибутку, пропонувати більше нових товарів і намагатися зайняти провідне місце на ринку.
Методи конкурентів боротьби за ринок:
Конкуренція на ринку продавців товару піклується про відповідну якість свого товару, так як ринок всебічно і об'єктивно оцінює будь-який товар і витісняє той, який не задовольняє вимоги потенційних клієнтів. Тому конкуренти намагаються зробити товар кращої якості. Для цього, наприклад, вони набирають високо кваліфікований персонал (майстри і робітники з монтажу і встановлення виробів з ПВХ з досвідом роботи). Намагаються працювати з найкращими постачальниками. Також проводять різні акції, наприклад, вводять систему знижок, доставка товару, різні конкурси та лотереї, презентація товару: проведення демонстрацій, показів, вечорів з метою залучення уваги покупців, гарантування повернення грошей: відновлення іміджу при недоброякісному товар і так далі.
Фінансовий стан конкурентів:
Жодна компанія, на мій погляд, не розповідатиме про своє фінансове стан тому, що це комерційна таємниця! Але судячи з популярності, масштабом рекламних акцій, інтер'єру офісів, за кількістю співробітників і товарної пропозиції, за обсягом середніх продажів вони досить фінансовообеспеченние.
Ефективність програм маркетингу конкурентів:
Конкуренти пропонують досить багато товару за прийнятними цінами і дуже хорошої якості. У кожного конкурента є постійні покупці, з держ. установ, навчальних закладів, банків і приватних осіб, з цього зі збутом у них проблем як таких немає.
Стимулювання продажів
У даній області конкуренти проводять різні заходи, наприклад, заходи щодо сприяння торговим посередникам, заходи щодо сприяння покупцеві.
Комунікації
Реклама, зв'язки з громадськістю, особистий продаж, прямий маркетинг.
Визначення типу ринку.
Зазвичай виділяють чотири можливі конкурентні структури, або типи ринків. Маркетингова стратегія вибирає залежно від конкурентної структури компанії (таблиця 8).
Таблиця 8 - Характеристики типів ринку
ПараметриТіпи ринковСовершенная конкуренцияМонополистическая конкуренцияОлигополияМонополияКоличество компаній пропонують свої услугіМного незалежних компаній; немає контролю за ринкамМного компаній реалізують подібні товариНесколько великих компаній реалізують свої товариОдін товар і один компаніяКонтроль за цінами Ні ціни, определяющейся ринкомВліяніе обмежено можливістю замениСуществует вплив «цінового лідера» Практично повний контрольТоварная диференціа...
