на симпозіумах, що звичайно проходять у рамках виставки (ярмарки), поширити при цьому друкарську рекламу, показати відеоролик, дарувати рекламні пакети, сумочки, папки і т.п. Вміла виставкова діяльність відіграє не меншу, а іноді і велику роль, ніж публікація рекламних оголошень у пресі про товари виробничого призначення. p align="justify"> Однак робота на виставці буде ефективною лише в тому випадку, коли вона ведеться строго за планом і цілеспрямовано. Фахівці, що знаходяться на стенді, повинні чітко уявляти собі, заради яких комерційних цілей фірма (підприємство) бере участь у виставці, і робити все від них залежне, щоб ця мета була досягнута. p align="justify"> Персональний продаж
Під персональної продажем розуміється усна презентація товару з метою його збуту в розмові з одним або декількома потенційними покупцями. Це найбільш ефективний інструмент просування продукту на певних етапах його збуту, особливо для створення в покупців сприятливого відношення до пропонованих продуктів, в першу чергу до продукції виробничого призначення. Однак це найбільш дорогий метод просування. Американські компанії на персональний продаж витрачають у три рази більше, ніж на рекламу. p align="justify"> Зв'язок з громадськістю
Зв'язок з громадськістю припускає створення добрих відносин з різними державними та громадськими структурами і шарами шляхом створення сприятливого думки про компанію, її продуктах і шляхом нейтралізації несприятливих подій і чуток. Зв'язок з громадськістю включає також зв'язок із пресою, поширення інформації про діяльність компанії, лобістську діяльність у законодавчих і урядових органах з метою прийняття або скасування певних рішень, роз'яснювальну роботу щодо положення компанії, її продуктів, соціальної ролі. p align="justify"> Отже, в маркетингу також розглядається політика просування, що сприяє максимальному збуту товару, що допомагає підприємцю краще з'ясувати переваги покупця і вибрати найбільш ефективний вид просування. Без знання техніки просування сучасній фірмі неможливо вижити, тому що без реклами (одного із способів просування) про неї ніхто не буде знати [10]. br/>
3.2 Труднощі розвитку маркетингу в організації
Хоча маркетологи розуміють, що маркетингова орієнтація є очевидним напрямом розвитку компанії, на ділі можуть виникати перешкоди для її розвитку. Джерелом деяких з них стає вище керівництво, інших - колеги, деякі виникають просто в силу інертності організації. Перешкоди можуть виникати наступні:
. Відсутність прихильного лідерства та бачення. Якщо вище керівництво не входить до числа прихильників руху в цьому напрямку, малоймовірно, що компанія стане орієнтованої на ринок. У деяких випадках аціонери гальмують такий розвиток; частково це пояснюється тим, що вони можуть не бачити зв'язку між орієнтацією на клієнта і акціонерної варті...
