i> 3.1 SWOT-матриця
Сильні сторониБаллСлабие сторониБалл Якість продукції 5Налічіе зношеного та морально застарілого обладнання 5Шірокій асортимент продукції 4Високій рівень цін за рахунок високих прямих витрат 5Прімененіе інноваційних технологій виробництва 4Отсутствіе в РБ власної сировинної бази 4Унікальность окремого ассортіментаНедостаточно оперативне управління фінансовими потоками і витратами БаллІтого13Ітого14 5 Стратегія розвитку №1 (208) 1. випуск нових видів продукції. 2. Вихід на нові ринки збуту. 3. Застосування нової цінової стратегії. Стратегія розвитку №2 (238) 1. Заміна зношеного та морально застарілого обладнання більш продуктивним і технологічно сучасним. 2. Застосування гнучкої системи знижок. 3. Пошук нових постачальників. 44 17Стратегія розвитку №3 (221) 1. Завоювання більшої частки ринку за рахунок застосування інноваційних технологій. 2. Проведення рекламних акцій, спрямованих на залучення нових і утримання старих покупців. 3. Застосування інноваційних технологій для розробки товару для населення з низьким рівнем доходу. Стратегія розвитку №4 (224) 1. Впровадження нового обладнання. 2. Зниження витрат, за рахунок реорганізації робочих місць. 3. Проведення заходів щодо стимулювання збуту. 5434 16
Примітка - Джерело: власна розробка автора
3.2 Перший захід
Однією з важливих завдань маркетингової діяльності ВАТ Гомельдрев є забезпечення зміцнення ринкових позицій підприємства. Основним способом досягнення цього завдання є пропозиція покупцям товарів і послуг належної якості, в потрібному асортименті, в необхідні терміни і на більш вигідних умовах, ніж у конкурентів.
Тому, оцінюючи свою конкурентоспроможність і конкурентні позиції на ринку харчової продукції, підприємство повинне виявити, скільки реальних і потенційних конкурентів воно має, інформацію про них, їх позицію на ринку і т.д. Підприємство може досягти своїх цілей через аналіз власних даних про продажі.
Таблиця 3.2 - План маркетингу ВАТ Гомельдрев
Перелік меропріятійЦельОтветственний за проведеніе1. Дослідження кон'юнктури ринкаПовишеніе ефективності планування продажіКоммерческій діректор2. Вивчення системи інформування руководстваПовишеніе ефективності роботи системи управленіяДіректор 3. Замір потенційних можливостей ринку Підвищення ефективного планування деятельностіКоммерческій директор 4. Вивчення реакції на нові товари Підвищення частки на ринку або виведення нового товараКоммерческій директор 5. Вивчення законодавчих обмежень в області реклами і стімулірованіяПовишеніе ефективності работиКоммерческій директор 6. Вивчення ефективності рекламних обращенійПовишеніе ефективності рекламної кампанії Комерційний директор
Примітка - Джерело: власна розробка автора
У вивченні попиту необхідний системний підхід і відданість принципам об'єктивності, точності й ретельності. Розмір і вартість проведення вивчення попиту залежить значною мірою від обсягу необхідної інформації, ступеня формалізації досліджень, обсягів нових даних, які повинні бути зібрані, а також складності аналізу.
Продаж буде проводитися більш успішно, якщо комерційні працівники будуть розробляти оперативні плани продажів, які включають в себе комплекс заходів, спрямованих на успішне виконання комерційної роботи з продажу товарів. Мета оперативного планування - правильна організація оптових продажів і підвищення особистої відповідальності кожного комерційного працівника за виконання планових завдань.
Оцінка стимулювання збуту у ВАТ Гомельдрев дозволила позначити актуальні аспекти напрями підвищення стимулювання збуту.
Одним з перспективних напрямків щодо стимулювання збуту є розвиток маркетингових відносин. Його завдання - встановлення тривалих зв'язків підприємства зі споживачами та постачальниками. При цьому увага повинна бути приділена:
встановленню взаємної надійності, стабільності відносин формального (ділового) характеру;
здійсненню безпосередніх контактів, розвитку партнерства і т.д. у сфері відносин неформального характеру.
Стратегія 4Р . Метод суміш маркетингу 4Р включає в себе чотири компоненти: Ргоduct (Продукт); Рriсе (Ціна); Р1асе (Місце продажів); Ргоmotion (Просування на ринок).
Відповідно до сучасної концепції маркетингу стратегія 4Р повинна бути визначена для кожного цільового сегмента ринку, виділеного компанією. Це означає, що для кожної цільової групи споживачів повинні бути с...
