плановані відповідні товари, ціни, місця продажів і способи підтримки збуту. При цьому однією з найважливіших завдань подібного тактичного планування є забезпечення конкурентоспроможності.
Матриця Ансоффа - позиціонування товару на ринку.
Запропоновано в 1966 р американським ученим І. Ансоффом. Призначена для визначення стратегії, оцінки ймовірності успіху і витрат за допомогою матриці Продуктово - ринкових комбінацій .
ТоварСуществующійновийРинокСуществующій1. Більш глибоке проникнення на ринок3. Розробка товару Новий2. Розширення меж ринка4. Диверсифікація
1 - старий товар (послуга) на старому ринку;
- новий товар (послуга) на старому ринку;
- старий товар (послуга) на новому ринку;
- новий товар (послуга) на новому ринку.
Основні стратегії:
. Старий товар (послуга) на старому ринку - обробка ринку, стабілізація або розширення частки ринку або обсягу збуту (ковбаси варені, стегенця та ін.).
Можливі шляхи досягнення:
збільшення споживання - зниження цін, збільшення обсягу, навмисне зниження якості та ін .;
залучення покупців конкуруючих продуктів (послуг);
активізація латентної потреби - реклама, пропозиція проб та ін.
2. Старий товар на новому ринку - розвиток ринку - вихід зі старими продуктами (послугами) на нові ринки.
Можливі шляхи:
збут на нових регіональних і національних ринках;
розширення функцій товару (послуги);
нові галузі застосування старого товару (послуги);
варіації товару (послуги) для пристосування його для нових сегментів ринку.
3. Новий товар (послуга) на старому ринку - Інновація охоплює наступні варіанти:
справжні інновації - нові товари (послуги) на ринку;
квазі-інновації - квазі-нові товари (послуги) (пов'язані зі стримі);
Ме-too ( я теж ) товари (послуги) - нові тільки для підприємства.
4. Новий товар на новому ринку - Диверсифікація - підприємство віддаляється від вихідних сфер діяльності і переходить до нових. Мета - не всі яйця в одному кошику .
ОАО Гомельдрев пропонується впровадження стратегії Старий товар на старому ринку - За рахунок активізації реклами і залучення додаткових покупців; новий товар на старому ринку - Впровадження нових додаткових послуг - організація та проведення свят, Днів національної кухні та ін.
Основний алгоритм виконується на кожному елементарному (боле розділеному) сегменті по кожній характеристиці відповідно до моделі Розенберга і технологією SWOT-аналізу наступним чином:
. значення порівняння характеристики з кожним конкурентом множиться на вагу (значення ступеня присутності) конкурента на сегменті;
. одержані добутки складаються;
. результат п.2 ділиться на суму ваг всіх конкурентів на сегменті
. результат ділення п.3 множиться на вагу (важливість) характеристики на сегменті;
. результат п.4 множиться на масштабуючий коефіцієнт 12 для перекладу в шкалу (-) 100 - (+) 100 балів;
. обчислене в п.3 значення є бал, отриманий характеристикою на сегменті;
. сума балів, отриманих характеристикою на всіх елементарних сегментах з урахуванням ваг сегментів (відсоток розподілу збуту) є зведений бал характеристики на всьому ринку.
Таблиця 3.3 - Конкурентоспроможність залежно від значення відсотка переваги
Тип проектаКонкурентоспособностьНеудовлетворительнаяНеустойчиваяУдовлетворительнаяСтарый товар на старому ринку Менше - 10% від 10% до 0% Більше 0% Новий товар на старому ринку Менше - 5% Від - 5% до + 5% Більше + 5% Старий товар на новому ринку Менше - 5% Від - 5% до + 10% Більше + 10% Новий товар на новому ринку Менше 0% Від 0% до + 20% Більше + 20%
Далі виконується інтерпретація отриманих результатів:
найбільш привабливий сегмент ринку - сегмент з позитивним найбільшим значенням переваги і задовільним значенням конкурентоспроможності (якщо такий є);
якісне судження про конкурентоспроможність залежить від типу проекту по матриці Анзоффа і визначається відповідно до наведеної нижче таблицею.
Обробка даних з підтримки збуту виконується абсолютно аналогічно обробці характеристик з наступними відмінностями:
. конкурентоспроможності відповідає ступінь підтримки збуту raquo ;;
