ковість підприємства, так і його стійкість у складних економічних умовах. Економічну ефективність від проведення даного заходи можна оцінити як відношення витрат на створення відділу маркетингу і PR до збільшення прибутку торгової організації за звітний період (рік), отриманого від даного перетворення.
Причому можливе збільшення прибутку можна оцінити тільки експертним методом, тобто грунтуючись на досвіді підприємств схожого профілю, вже здійснили таке перетворення. p> Загальні витрати оцінимо в діючих середніх ринкових цінах і представимо їх обчислення в таблиці 3.1.
Таблиця 3.1 - Розрахунок величини загальних витрат на створення відділу реклами та PR
Вид витрат
Кількість
Ціна в дол США
Вартість в дол США
Заробітна плата найнятих працівників
4
450
1800
Набір меблів офісної
2
700
1400
Комп'ютери АТ/РС класу Р-4
6
650
3900
Канцелярські витрати
12
30
360
Разом:
-
-
7460
Примітка - Джерело: власна розробка.
Експерти в реорганізації відділів збуту і маркетингу вважають, що створення відділу реклами та PR дає підстави припускати про збільшення на 5-10% обсягу прибутку торгової організації після проведення даного заходу. Можна оцінити можливий ефект від створення відділу реклами в ТОВ В«ЄвроторгВ» тільки теоретично, і це дозволить вийти підприємству на стійке положення на ринку.
Очікуваний приріст прибутку від реалізації складе 10%, що до 2009 року складе:
4655,1 * 10/100 = 465,5 млн. руб.
Відповідно рентабельність продажів по порівняно з 2009 роком за інших незмінних показниках збільшиться на:
0,98 * 10/100 = 0,10 п.п.
Оскільки однією з основних умов ефективності рекламних заходів є їх своєчасність, то можна припустити, що внесення зазначених змін дозволить підвищити ефективність реклами, оскільки створить можливість діяти першими серед конкурентів і своєчасно реагувати на їх випади, тим самим, реалізуючи превентивну конкурентну стратегію.
Співробітники відділу реклами та PR - необхідна і часто єдина ланка, що зв'язує компанію з покупцем. Матеріальне благополуччя і гарний настрій співробітників має важливе значення для досягнення прогнозованого підприємством обсягу продажів і прибутку. Одним з основних умов цього благополуччя співробітників реклами і стимулом у роботі є грошову винагороду. Система оплати, існуюча в організації, не тільки забезпечує це благополуччя, але і багато в чому визначає рівень продуктивності, спрямовує діяльність співробітників.
Система оплати праці, прийнята в конкретної компанії, залежить від цілей збуту, характеру галузі, в якій вона працює, а також від структури та філософії самої компанії.
Виходячи з вищевикладених теоретичних міркувань і фактичного положення в ТОВ В«ЄвроторгВ» розглянемо можливість підвищення матеріального стимулювання співробітників відділу реклами та PR.
Розподіливши функції між співробітниками відділу реклами, можна розглянути питання формування ефективної системи оплати праці всередині підрозділу. Тут необхідно врахувати ряд особливостей.
1.Оклад всіх співробітників відділу повинен бути величиною постійною (Без встановлення верхніх і нижніх меж) і достатньою для задоволення звичайних потреб (витрати на харчування, проживання, товари та послуги першої необхідності). В іншому випадку працівники будуть шукати заробітки на стороні, знижується ефективність їх зусиль, і їх коефіцієнт корисної дії для підприємства стає мінімальним. p> 2. Премія працівників повинна залежати від виконуваних ними функцій:
- премія фахівця з досліджень на 100% повинна залежати від ефективності виконаних ним маркетингових досліджень;
- премія фахівця з реклами на 100% має залежати від ефективності заходів у сфері продажів;
3. Премію менеджерів з реклами недоцільно прив'язувати тільки до виконання плану з наступних причин:
- план не може врахувати всіх коливань попиту на ринку, який може бути пов'язаний з кризою в якій-небудь сфері економіки, стадією життєвого циклу товару, невідповідністю продукції з заявленими вимогами споживачів та ін;
- в план виробництва продукції часто включається ліквідна, але не затребувана в даний період споживачем продукція (у результаті завезення якого-небудь сировини, необхідності термінової завантаження виробничих потужностей і т. д.).
