татів застосування сучасних технологій управління збутом має базуватися на спеціально розробленому алгоритмі поетапного впровадження автономних блоків модифікованих процесів. При цьому раціональним є цілісне, пов'язане і послідовне впровадження організаційного, функціонального та інформаційного забезпечення діяльності компанії, здійснення поблочної автоматизації, поетапного впровадження багаторівневої комплексної системи управління, заснованої на взаємодії служб логістики та маркетингу. p align="justify"> При проведенні аналізу стану бізнесу ТОВ В«СвітВ» розглянуті основні тенденції розвитку компанії, дана загальна характеристика компанії, основні споживачі, постачальники та конкуренти, проведено аналіз середовища.
Мета управління розвитком - перейти від управління окремими елементами до управління комплексом в цілому, яка досягається за рахунок появи спеціалізованої системи управління комплексом.
При вдосконаленні відділу збуту на підприємстві, слід вирішити декілька питань, що стосуються вибору каналів реалізації продукції, стратегії охоплення ринку, комунікаційної стратегії і методів стимулювання збуту. Всі організаційні рішення по збутовій політиці фірми повинні бути прийняті лише тільки після глибокого аналізу існуючої ситуації і повинні бути націлені на виконання конкретних завдань підприємства, як то отримання максимального прибутку або завоювання найбільшої частки ринку. p align="justify"> Логістичну систему не можна відокремлювати від комплексу маркетингу, незважаючи на те, що в організаційній структурі підприємства за службою маркетингу і службою збуту закріплені різні відділи. Процес організації логістики в повній мірі використовує інструментарій маркетингу, в той час, як збут є однією з найважливіших функцій маркетингу. Для створення ефективного відділу збуту необхідно знати досвід інших підприємств, для чого проводити систематичний аналіз конкурентів. p align="justify"> Організація збуту повинна здійснюватися у відповідності з усім комплексом ринкових і виробничих факторів діяльності підприємства. Без виконання цього обліку система збуту вступає в конфлікт з установками маркетингової стратегії. Саме в системі збуту концентрується результат всієї маркетингової діяльності. Тому навіть добре розроблена і правильно розрахована стратегія маркетингу може провалитися, якщо система збуту не відповідає поставленим завданням. p align="justify"> На основі проведеного дослідження були розроблені наступні рекомендації: провести реорганізацію організаційної структури компанії з поділом обов'язків спеціаліста з логістики та збуту, створення відділу маркетингу; при організації збуту продукції необхідно провести дослідження в області маркетингу - систематизувати дані про те , що і коли краще купувати споживачі; особливу увагу приділяти способу і методу, термінами доставки, роботі із заборгованостями; при формуванні ціни необхідно по можливості дотримуватися стратегії гнучкої цінової по...
