цілені, насамперед, на ефективний збут. p align="justify"> Завдання маркетологів полягає в тому, щоб вчасно і своєчасно передбачити попит на тій чи інший вид продукції, розробити заходи щодо стимулювання попиту, надати свої припущення в економічний відділ, відділ збуту та відділ логістики.
Діяльність даного відділу повинна забезпечувати своєчасне задоволення можливого попиту. А також розробку нових каналів просування продукції. p align="justify"> Отже, вибір структури каналу збуту зводиться до вирішення питання про розподіл обов'язків між учасниками процесу обміну на основі маркетингової інформації. Поки товар не проданий, він є запасом. Кінцева мета товарного запасу - бути проданим. Тому покупець і продавець прагнуть до того, щоб товарний запас якомога швидше пройшов по каналах на ринок. Отже, оптимальний товарний запас міцно пов'язаний з кон'юнктурою ринку. Товарооборачиваемости - поняття, усереднюються кругообіг товарної маси, який представляє собою закінчений процес. На товарооборотність впливають: співвідношення попиту і пропозиції; споживчі властивості товару; складність асортименту товару; організація завезення товару в різні точки споживання; географічні особливості, тобто взаємодія логістики та маркетингу. p align="justify"> Успішно здійснюване логістичне обслуговування покупців може легко стати найважливішим, до того ж стратегічним ознакою, вигідно відрізняє цю фірму від конкурентів. Необхідно, щоб маркетинг як філософія підприємництва, як концепція бізнесу опанував і керував усіма працівниками, функціями та відділами організації. p align="justify"> Виділення відділу маркетингу в організаційну структуру компанії дозволить своєчасно відстежувати попит покупців, планувати обсяги реалізації у відповідності із зовнішніми і внутрішніми чинниками, що дозволить планувати реалізацію груп товарів і плани реалізації для торгових представників, своєчасно виводити В«непопулярніВ» групи з великих оборотів.
Таким чином, організація логістичного збуту продукції базується на маркетингових дослідженнях, які є основою всіх маркетингових дій.
ВИСНОВОК
Актуальність проблеми організації та управління пов'язана із зростаючим обсягом пропозиції товарів на ринку, зі зростаючими потребами покупців і зростанням нецінової конкуренції. Специфіка російського акценту проблеми полягає в тому, що ситуація ускладнюється загальною економічною нестабільністю, інфляцією, низьким рівнем платоспроможного попиту, низьким рівнем зростання населення, недосконалістю ринкових відносин. p align="justify"> Теоретичне дослідження проблем управління збутовою діяльністю показало, що система управління збутом повинна забезпечувати оптимальні результати діяльності торгової компанії в сформованій ринковій ситуації, а також вироблення і реалізацію найбільш вигідних управлінських рішень при зміні вимог ринку.
Впровадження резуль...
