за постійне виконання своїх посадових обов'язків. p align="justify"> Бонуси або спонукальні виплати пов'язані з додатковим винагородою за результативність праці працівника. До них відносяться комісійні виплати, премії за виконання плану, участь у прибутках і т.д. Все те, що складає змінну частину грошової винагороди за працю і застосовується для обліку результативності роботи співробітників, пов'язуючи рівень грошової винагороди із загальною ефективністю роботи компанії, підрозділу або самого працівника. p align="justify"> Змінна частина може бути відрядної, тобто за кожну виготовлену одиницю продукції працівник отримує фіксовану винагороду. Особливим видом відрядної оплати є система стимулювання продажів або комісійні. Дана система застосовується для управління продажами і стимулювання збутового персоналу. При комісійній системі стимулювання встановлюється пряма залежність розміру винагороди від обсягів реалізації. При цьому існують кілька методів визначення комісійної винагороди:
Фіксований або плаваючий відсоток від обсягу особистих продажів;
фіксована грошова сума за кожну продану одиницю;
фіксований відсоток від маржі по угоді;
фіксований відсоток від обсягу реалізації в момент надходження грошей на рахунок продає компанії;
виплата фіксованого відсотка від базової заробітної плати при виконанні плану з продажу;
виплата комісійної відсотка при виконанні і перевиконанні плану з продажу;
і т.д.
Змінна частина грошової винагороди може визначатися у відсотках до базової заробітної плати і змінюватися в залежності від ефективності діяльності компанії. Коефіцієнти зміни змінної частини можуть залежати від збільшення (зменшення) виручки (прибутку) компанії, від відсотка виконання (перевиконання) плану, від зміни інших показників ефективності роботи підприємства. Таким методом можна пов'язувати одержуване грошову винагороду з ефективністю і результативністю роботи компанії для тих категорій персоналу, для яких важко визначити кількісні показники ефективної роботи: управлінці, бухгалтери, юристи, секретарі, господарники. p align="justify"> Співвідношення постійної і змінної частин грошової винагороди може бути різним і визначається залежністю одержуваного результату від трудових зусиль самого працівника.
Пільги або соціальні допомоги розглядаються як винагороди, не пов'язані з кількістю і якістю праці, винагороди, які отримують співробітники за факт роботи в даній організації або на даному підприємстві. До бенефитов відносяться медична страховка, оплата відпусток, безкоштовні обіди, компенсація транспортних витрат та інші соціальні виплати, визначені законодавством або властиві т...
