про мету нашого зібрання - вона вам відома. Мета свята. Звідусіль ми чуємо стогони ... В»
Гідне місце слід відвести психологічним прийомам дітей і підлітків. Одна із стандартних - посилання на невизначених батьків: В«Інші батьки дозволяють ...В» [Robinson 1981]. Перевірити такі заяви здогадається далеко не кожен батько, ось діти ними і користуються. Більш жорсткий прийом - порівняння з конкретним батьком: В«Колі батько завжди купує ...В»
В експериментальних роботах з соціальної психології виявлено чимало залежностей, складових В«золотий фондВ» маніпуляторів. Вони стосуються способів і часу подачі інформації, умов її пред'явлення і т. п. [Brock 1966; Zimbardo 1977; Donaldson 1980; Exline at all 1970; O'Connor 1990]. p align="justify"> Наприклад: В«Ефективність комунікатора зростає, якщо він спочатку висловлює думки, відповідні поглядам аудиторії ... Уявляйте одну сторону аргументу, якщо аудиторія загалом дружня, або якщо наводиться тільки ваша позиція, або якщо вам потрібен безпосередній, нехай і тимчасовий, ефект. p align="justify"> Уявляйте обидві сторони аргументу, якщо аудиторія вже не згодна з вами, або є ймовірність, що аудиторія почує протилежне судження від кого-небудь ще.
Якщо протилежні погляди представлені один за одним, той, що представлений останнім, ймовірно буде більш ефективний ...
Попередження аудиторії про маніпулятивної націленості висловлювання підвищує опір до нього, в той час як наявність перешкоди, що подається паралельно з посланням, знижує опір. В»[Zimbardo 1977, с. 20-22]. p align="justify"> Ще один клас прийомів, які також можна віднести до інформаційних - одночасна подача суперечать один одному повідомлень. Наприклад, протиріччя між словами та інтонацією. Адресату доводиться вибирати, на яке повідомлення реагувати. Яка б реакція не була, маніпулятор завжди може заперечити, що малося на увазі інше. Протиріччя може бути між словами і ситуацією: В«Я більше не буду займати ваш час своєї порожній проблемоюВ», - заява, зроблена після того, як ви втягнулися в її рішення, залишає вас в незручному становищі. Якщо визнати проблему нікчемною, то такими виявляться і власні праці щодо її вирішення. Якщо ж проблему все одно вважати важливою, то замість її вирішення доводиться займатися питанням ставлення до неї її носія. У будь-якому випадку ви опиняєтеся в положенні В«Направо підеш - голови не знесеш, наліво підеш - життя втратишВ». У наступному прикладі прийом шахової вилки виконаний так, що організовує помітне психологічний тиск на адресата. p align="justify"> Приклад 19. У присутності колег X починає говорити У щось не дуже приємна про його кваліфікації, а потім, як би схаменувшись, зупиняється: В«Вибач, це не при всіхВ». У доводиться вибирати: а) або наполягати: В«говори вже, тут секретів немаєВ» - і дати дозвіл X говорити будь-які неприємні речі, або б) промовчати, погодившись з необхідністю приховування...
