Обсяг продажів
Малюнок 2 - Матриця Дібба-Симкина
А - найбільш цінна для підприємства група; товари, що входять в цю групу можуть служити еталонами при виборі нового товару для включення в асортимент. Необхідно прагнути до збільшення числа товарних позицій у цій групі, так як збільшення продажів саме цих товарів має найбільший вплив на прибуток підприємства.
В 1 - слід виявляти шляхи підвищення прибутковості цієї продукції (можливості підвищення цін, пошук більш вигідних постачальників для зниження собівартості і т.д.), так як за рахунок високих обсягів продажів, навіть незначне зростання прибутковості призведе до відчутного зростання прибутку підприємства в цілому.
В 2 - необхідно шукати можливості для збільшення продажів продукції даної товарної групи (проведення промо-акцій, реклама і т.д.). Завдяки високій рентабельності продукції даної групи, темпи зростання прибутку підприємства будуть вищі за темпи зростання продажів цих товарів.
С - найменш цінні для підприємства товари; необхідно розглянути можливості заміни ряду товарів з цієї групи, а також оцінити ефективність виключення найменш прибуткових товарів.
На основі аналізу методів економічної оцінки асортименту можна зробити висновок про те, що комплексні методики економічного аналізу показують необхідність розгляду цілої групи показників ефективності асортименту. Склад цих показників та їх вплив на підсумкову оцінку відрізняється залежно від особливостей асортименту, самого підприємства і сформованої ринкової кон'юнктури. Тому методики, розроблені вченими, повинні не тільки вибиратися, але й адаптуватися виходячи з поточної ситуації на конкретному підприємстві.
Розглянемо останню групу тактичних методів управління асортиментом на підприємстві, пов'язаних з розробкою плану продажів. Вона включає різні методи математичного моделювання: лінійне програмування, нелінійне програмування, динамічне програмування і т.д.
План продажів є одним з основних документів, що визначає порядок роботи підприємства і тому являє собою об'єкт підвищеної уваги всіх зацікавлених сторін, які відстоюють різні інтереси. Використання даної групи методів управління асортиментом дозволяє перевести всі ці інтереси з політичної русла в область економічних рішень, оптимальних по відношенню до ситуації кон'юнктурі, ресурсам і цілям підприємства.
Однак проаналізувавши методи, використовувані для розробки плану продажів, можна зробити висновок, що лінійні моделі не володіють повним набором можливостей для вибору варіантів структури асортименту, оскільки вони дозволяють отримати оптимальне рішення тільки на один певний плановий період і не розглядають його зв'язок з показниками попереднього і наступного періоду. Частково усунути дані недоліки можна за допомогою динамічних моделей, методів нелінійного програмування і стохастичною оптимізації.
Узагальнюючи групу методів управління асортиментом на тактичному рівні, можна зробити висновок про необхідність використання як статистичних методів аналізу, так і експертних, оскільки статистичні методи, грунтуючись на великому обсязі інформації за попередні періоди, дозволяють домогтися високої точності планування . Однак, застосування цих інструментів ефективно за умови стабільності, а також до...
