ожна визначити ефективність у випадку, коли збільшення збуту послуги відбувається негайно після впливу проведених заходів. Такий ефект настає наприклад, при проведенні рекламної кампанії по просуванню нових товарів повсякденного попиту. Оскільки покупці товарів тривалого користування передує процес обмірковування, ефект реклами проявляється через деякий час.
Основою ринкового механізму є економічні показники, необхідні для планування та об'єктивної оцінки виробничо-господарської діяльності підприємства, освіти і використання спеціальних фондів, порівняння витрат і результатів на окремих стадіях відтворювального процесу. В умовах переходу до ринкової економіки головну роль в системі економічних показників відіграє прибуток.
Головне призначення прибутку в сучасних умовах господарювання - віддзеркалення ефективності виробничо-збутової діяльності підприємства. Це обумовлено тим, що у величині прибутку повинно знаходити відображення відповідність індивідуальних витрат підприємства, пов'язаних з виробництвом і реалізацією своєї продукції і виступають у формі собівартості, суспільно необхідних витрат, непрямим виразом яких повинна з'явитися ціна послуги.
За оцінками відділу розвитку та прогнозування ВАТ «Прімавтодор», наймання додаткового співробітника - менеджера з маркетингу, який багато в чому сприятиме вирішенню стратегічних завдань маркетингу здатний збільшити виручку за перший рік змін на підприємстві на 10%. Кількість менеджерів з маркетингу в 14 регіонах присутності ВАТ «Прімавтодор» становить 55 осіб. На кінець 2013р. їх кількість планується рівним - 60 чоловік.
Виручка на одного менеджера на кінець 2013р. складе за прогнозними даними відділу розвитку та прогнозування складе:
тис. руб./60 чол. =2264 тис. Руб.
За прогнозними даними фахівців компанії Terrasoft, активна робота з програмою Terrasoft CRM 3.x X25 здатна збільшити обсяг продажів на 10% на рік на одного менеджера з продажу.
Таким чином, обсяг реалізації послуг зросте:
, 70 * 10: 100=5264,37 тис. руб.
Найпростішим методом визначення економічної ефективності реклами служить метод порівняння доходів, витрат і прибутку до і після проведення рекламного заходу. За цим методом економічна ефективність реклами визначається шляхом зіставлення доходів, витрат і прибутку за певний відрізок поточного року, коли товар або послуга піддавався впливу реклами, з даними за аналогічний період минулого року, коли товар або послуга не рекламувалися.
Остаточні висновки про економічну ефективність реклами виходять в результаті порівняння додаткового прибутку, отриманого в результаті реклами, з витратами, пов'язаними з її здійсненням.
Доходи Філії «Дальнереченського» ВАТ «Прімавтодор» в дорекламного період становили 52643,70. У результаті проведення рекламних заходів передбачається їх збільшення на 20%:
, 70 * 0,20=10528,74 тис. руб.
Собівартість послуг в дорекламного період становила 32735,5 тис. руб.
Витрати на рекламу з організаційного плану заходів з реалізації стратегії становлять 2168тис. руб.
Відповідно з консолідованим бюджетом заходів щодо реалізації стратегії Філії «Дальнереческій» ВАТ «Прімавтодор», собівартість послуг в результаті проведення заходів щодо реалізації стратегії зросте на 5227,268 тис. руб.
Доходи підприємства зростуть:
тис. руб. + 5264,37 тис. Руб. + 10528,74=18057,11 тис. Руб.
Розрахунок економічної ефективності заходів щодо реалізації стратегії Філії ВАТ «Прімавтодор» представлений у таблиці 15.
Таблиця 15 - Розрахунок економічної ефективності заходів щодо реалізації стратегії Філії ВАТ «Прімавтодор» (тис. руб.)
Показателі2012 рік до реалізації меропріятій2013 рік (план) ОтклоненіеАбсолютное, тис. руб.Относітельное,% Доходи від реалізації услуг52643,7070700,8118057,11134,30Себестоімость услуг32735,537962,7685227,27115,97Прібиль19908,2032738, 412830,20164,45
Як видно з таблиці 15, реалізація пропонованих заходів підвищить прибуток підприємства на 12830,2 тис. руб., або на 62,45%, в той час як собівартість послуг зросте всього на 5227,27 тис. руб. або на 15,97%.
Аналіз фінансової або комерційної ефективності - це відношення приросту обсягу збуту (прибутку, обороту) до витрат, які були для цього зроблені.
Ефективність організації збуту і просування товару розраховується за формулою:
де ЕС - ефективність організації збуту і просування товару;
ПР - прибуток від реалізації; П - обсяг продажів.
Ефект...
