>
. найпривабливішим сегментом ринку відповідає сегмент з найкращого підтримкою збуту;
. замість заходів з позитивними найкращими балами виводяться заходи із співвідношенням ефективність/вартість gt; 1,0. Це співвідношення обчислюється таким чином:
значення ефективності на всіх кінцевих (паче не розділених) сегментах складається з урахуванням розподілу збуту;
отримане в п.1 значення ділиться на значення вартості, визначене у пункті меню Підтримка збуту - Вартість,
отримане в п.3 значення і є співвідношення ефективність/вартість.
Програма надає можливість детального фінансового планування, контролю та аналізу виконання бюджетів маркетингу в частині: прогнозу продажів; рекламних витрат; виробничих витрат, з консолідацією їх до зведеного бюджету і визначенням прибутку і точки беззбитковості.
Таким чином, автоматизація маркетингових досліджень на основі застосування пакета прикладних програм дозволить підвищити ефективність маркетингової діяльності і буде сприяти подальшому зміцненню конкурентних позицій ВАТ Гомельдрев .
3.2 Другий захід
В умовах жорсткої конкуренції маркетинг є основною функцією підприємства, а маркетинговий план домінує над іншими планами і повинен розроблятися в першу чергу, так як:
. Рішення в області маркетингу є пріоритетними, оскільки визначають, що саме підприємство буде виробляти, за якою ціною і де продавати, як рекламувати;
. Зміст маркетингового плану безпосередньо впливає на показники інших планів (питання ціноутворення, визначаються в маркетинговому плані, впливають на фінансові показники, рішення про розробку і випуск нової продукції зробить вплив на виробничий план);
Далі, так як маркетинг є основною функцією, що забезпечує зв'язок між бажаннями споживача і можливостями компанії, то розробка маркетингового плану, формування місії бізнесу, проведення SWOT-аналізу і формування загальних цілей і стратегії підприємства також має стати маркетингової завданням.
Маркетинговий план подібний карті: він повинен показувати, де знаходиться підприємство в даний момент, куди воно рухається і як збирається туди потрапити. Щоб з'ясувати, навіщо потрібен маркетинговий план, розглянемо проблеми, які виникають на підприємстві за відсутності маркетингового плану, а також ті результати, які підприємство отримує після його розробки та вдосконалення процесу маркетингового планування.
Таблиця 3.4 - Проблеми і результати розробки маркетингової програми
Проблеми, викликані відсутністю маркетингової программиРезультати розробки маркетингової Інтерфейсу підприємства є кілька варіантів розвитку, але не вирішено, в якій з них краще вкладати гроші; визначено перелік привабливих напрямків розвитку, непривабливі відкинуті; невідомо, на яких покупців потрібно орієнтуватися в першу очередьопределена група цільових споживачів і отримано їх опісаніенеізвестно, які види продукції треба розвивати, які вдосконалювати, від яких - отказиватьсяопределени сильні і слабкі сторони підприємства - ясно, які проблеми потрібно вирішувати в першу очередьпредпріятіе розвивається ривками raquo ;, чіткі перспективи розвитку отсутствуютустановлен чіткий план дій, який повинен привести до намічених цілей
Примітка - Джерело: власна розробка автора
Таким чином, маркетингова програма повинна сприяти:
? систематизації та доведенню до всіх співробітників підприємства ті ідеї, які до його складання знаходилися виключно в голові керівника;
? чіткому встановленню цілей і контролю їх досягнення;
? організації роботи всього підприємства;
? избеганию зайвих дій, що не приводять до намічених цілей;
? чіткому розподілу часу та інших ресурсів;
? мобілізації співробітників компанії.
Підсумуємо вищесказане і ще раз розглянемо всі аргументи за і проти розробки маркетингової програми підприємства.
Таблиця 3.5 - Аргументи з розробки маркетингової програми
Аргументи проти розробки маркетингової программиАргументи за розробку маркетингової программиНет часу на розробку маркетингового плану Розробка скороченого варіанту плану маркетингу за запропонованим в цій серії статей алгоритмом займе декілька днів Розроблений маркетинговий план дозволить заощадити час за рахунок того, що ви не будете робити зайвих дій, які не призводять вас до цілей, встановленим у плані маркетінгаМи успішно працюємо і без маркетингового Планай такому випад...
