тан, Туркменістан. Загальна частка експорту за підсумками 2012 р. склала 8% від загального обсягу продажів (у натуральному показнику). На малюнку 6 відображена діаграма регіональних продажів.
Рис. 8. Структура регіональних продажів.
3.2.3 Цінова політика підприємства
При формуванні ціни на кондитерську продукцію компанія використовувала систему знижок від базової ціни. Компанія не диктувала покупцям цінову політику, але рекомендувала дотримуватися загальних стандартів. Дистриб'юторам і оптовикам була рекомендація продавати продукцію не нижче базової ціни. За верхніх меж вони приймали рішення самостійно, зважаючи на конкуренцію на ринку. Основним завданням компанії «Червона Зірка» було не допустити демпінгу і «перетікання» продукції з одного регіону в інший (коли один дистриб'ютор починає «захоплювати» територію іншої дистриб'ютора). Із загальної практики склалися такі націнки: Дистриб'ютори наценялі 15% до вхідної ціною, оптовики приблизно 12%, роздріб приблизно 25%.
Головними конкурентними перевагами продукції фабрики «Червона зірка» були її висока якість та широкий асортимент, здатний задовольнити самого вимогливого споживача. Забезпечення якості кондитерських виробів було найважливішим напрямком у діяльності підприємства. Компанія регулярно брала участь у виставках і ярмарках, різних міжрегіональних конкурсах. Неодноразово ставала дипломантом і лауреатом, отримувала нагороди за смакові якості, новизну продукту, оригінальність асортименту: World Food 2009, Кращі товари та послуги Сибіру - ГЕММА - 2005, Сто кращих товарів 2000, Кращі товари та послуги Сибіру 2004, Премія Губернатора Томської області (за якість), диплом «Народне визнання» за цукерки «Пташине молоко» міжрегіонального конкурсу «Кращі товари та послуги ГЕММА - 2005»
Конечним споживачем продукції «Червоної Зірки» було населення різних регіонів, яке цінувало якість, асортимент, низький і середній ціновий сегмент кондитерських виробів «Червоної Зірки».
За даними підприємства, частка «Червоної Зірки» на Томському ринку становить приблизно 30% по цукристим кондитерським виробам. По Росії частка - трохи більше 1%
Положення компанії було конкурентно стійким у зв'язку з тим, що:
? Продукція компанії перебувала в низькому і середньому ціновому сегменті;
? Продукція володіла хорошим і стабільним якістю;
? популярність бренду «Червона Зірка»;
? широкий асортимент кондитерських виробів,
? налагоджені канали збуту компанії;
? гнучкий підхід до кожного покупця;
? наявність власних виробничих потужностей.
3.3 Угода з продажу фабрики «Червона Зірка»
Все, що було написано вище, показує, що фабрика «Червона Зірка» з 2003 року динамічно розвивалася. Положення підприємства було стабільний, були налагоджені добрі партнерські відносини практично з усіма покупцями, а особливо великими дистриб'юторами. Була придбана нова майданчик у м. Гороховец, озвучувалися плани з розвитку і модернізації виробництва, вкладалися значні кошти в розвиток нових брендів («Спринт»). Тобто з одного боку здавалося, що підприємство стоїть на етапі чергов...
