новному - це великі покупці, купують товар великими партіями. Обсяг їх споживання становить значний відсоток продажів у отраслі.4.2Значімость товару у покупателяНаш товар та аналогічні товари наших конкурентів не є важливою складовою в номенклатурі закупівель покупателя.4.3Стандартизация товараТовар стандартизований (низька ступінь диференціювання). Вартість переходу покупців до нового продавцю незначітельна.5. Вплив товарів-заменітелей5.1ЦенаБолее низькі ціни і доступність товарів-замінників створюють стелю цін для продукції підприємств нашої отраслі.5.2Стоімость «перемикання» Вартість «перемикання» на товар-замінник (витрати на перенавчання персоналу, корекцію технологічних процесів у клієнта при переході до товару-заміннику) нізка.5.3Качество основного товараПоддержаніе необхідної якості нашого товару вимагає витрат вищих, ніж для товару-замінника
