я операцій і витрати матеріалів); ​​
підвищення результативності збуту та маркетингу.
При розрахунку собівартості і калькулюванні витрат врахувати часовий чинник (наприклад, якщо позикові гроші беруть участь у калькулюванні витрат, понесених до факту реалізації).
Грамотне нормування собівартості.
Калькулювання, облік, контроль і регулювання маржинального доходу (обсяг реалізації мінус витрати на покупку комплектуючих і напівфабрикатів) і його поглинання умовно-постійними витратами.
Організувати постійний динамічний перерахунок (тобто ковзний режим планування та обліку собівартості через зміни обсягу випуску продукції, динаміки цін витрат, фактично проведеного перевитрати та економії трудових і матеріальних ресурсів та інших істотних чинників.
Провести аналіз збуту до рівня продукту і угоди. Можна прийняти, що комерційна служба компанії закуповує в цінах виробництва і перепродує в цінах покупця продукти, послуги, отримуючи при цьому дохід, визначений за різницею ціни продажів і наведених витрат з урахуванням формули В«час-грошіВ».
Визначити яку площу займає виробництво основної продукції, як використовується інша площа і наскільки це раціонально.
Наскільки часто змінюється обладнання, чи можна перенести виробництво в інше місце (мобільність), який термін окупності основних фондів. Визначити, що можна змінити в існуючій продукції для того, щоб зробити її більш купується.
Визначити, як можна використовувати вільну територію і чи є підстави для обгрунтування згортання виробництва і його переорієнтації.
Визначити можливість проведення серед керівництва і співробітників організації опитування, де вони підводили б підсумок зробленому, аналізуючи що не вдалося і чому. Які пропозиції співробітники могли б внести і як реально використовувати в організації.
Аналіз продажів продукції і поведінки організації на ринку включає:
маркетиногової оцінку обсягу продажів продукції:
Тут необхідно простежити статистичні дані про щомісячні продажі за останні два роки. Простежуються якісь залежності? Як впливають на обсяг продажів сезонні коливання попиту?
Визначити необхідний обсяг продажів за місяць. Якими шляхами можна домогтися поширення (прямі продажі, бартер, магазини, регіони і т.д.)?
Вивчити, які особливості товару, що випускається відрізняють його від товарів-конкурентів (позитивні і негативні). Чи існує торгова марка продукції, на якій стадії розвитку вона зараз перебуває. На який час припадав розквіт.
Оцінити існуючу схему продажів, порівняти її зі схемами конкурентів:
Описати існуючу систему продажів фірми і її конкурентів. Визначити переваги і недоліки систем, які можливо використовувати для даної продукції в даній фірмі. Що конкретно заважає удосконалити систему продажів.
Що з досвіду конкурентів ми можемо використовувати?
Хто є основним споживачем, яка можливість розширення ринку збуту.
Виявити основних споживачів продукції фірми. Який обсяг виробленого товару вони щомісяця споживають? Чи можуть вони купити у нас більше, чому цього не роблять? Стабільність поведінки споживача.
Чому споживачі купують саме у нас (традиція, якість товару, ціна товару і т.д.)? Провести невелике опитування постійних клієнтів, їх побажання, пропозиції. Бажано на постійних клієнтів завести облікові картки, що містять відомості про керівництво, їх звички, стан справ на підприємстві і т.д.
Де зосереджені основні споживачі продукції, чи можна розширити регіон продажів? Що робилося для цього, які результати, чому?
Скільки фірм могли б стати потенційними покупцями продукції, в яких регіонах вони в основному зосереджені?
Поповнюється чи ринок збуту новими фірмами? Які тенденції? Ступінь насиченості ринку (потенціал/обсяг).
Проаналізувати продукцію, що випускається в порівнянні з конкурентами. Які ще фірми могли б купувати у нас продукцію? У кого вони купують зараз? Чому?
Якщо вони купують традиційно в однієї і тієї ж фірми, то, швидше за все до них краще сп...
