ред дистриб'юторів. p> 13. Діє система винагород і заохочень співробітників. p> 14. Тісна співпраця і робота, націлена на довірчі відносини з клієнтами VIP-групи. p> 15. Спільні акції з виробниками (як засіб стимулювання збуту). /td>
O
Можливості
1. Висновок нових контрактів, пошук нових партнерів по бізнесу. p> 2. Можливості застосування різних тактик ціноутворення в областях. p> 3. Збільшення частки ринку. p> 4. Проведення рекламних кампаній. p> 5. Розширення закупівель. p> 6. Раціональне та продумане використання вільних і залучених грошових коштів. p> 7. Формування іміджу, впізнаваності і сприйняття позиції фірми. p> 8. Нові підходи у співпраці з партнерами та клієнтами. p> 9. Забезпечення належного рівня сервісу. p> 10. Залучення нових клієнтів і робота, спрямована на утримання вже існуючих. p> 11. Участь у тендерних конкурсах та отримання тендерних контрактів. p> 12. Формування корпоративної культури. /td>
W
Слабкі сторони
1. Відсутність тендерних договорів з ЛПУ. Низький відсоток замовлень ЛПУ в загальному обсязі замовлень. p> 2. При високому загальному рейтинговому показнику низькі показники по окремих областях. p> 3. Низький показник маркетингової діяльності в регіонах. Відсутність фахівців з маркетингу. p> 4. Низький рівень контролю маркетингової діяльності. p> 5. Низький рівень розвитку механізації, автоматизації і техніко-технологічної бази складського господарства в регіонах. p> 6. Вмотивованість співробітників виключно матеріального характеру. p> 7. Недостатньо ефективна робота по залученню клієнтів. p> 8. Відсутність цілеспрямованих рекламних кампаній. /td>
T
Загрози
1. Виражена сезонність попиту на лікарські засоби. p> 2. Низька платоспроможність населення. p> 3. Нестабільність фінансового становища організацій-покупців. p> 4. Несвоєчасні розрахунки частини аптек за поставлену продукцію з відстрочкою платежу. p> 5. Легкість зміни постачальника на даному етапі розвитку ринку. p> 6. Сильні позиції конкурентів. Велика кількість оптових фірм на ринку. p> 7. Нестабільність ринку на даному етапі його розвитку. p> 8. Мінімум соціальних пільг населенню. p> 9. Відсутність страхової медицини, високий відсоток самостійної оплати лікування населенням. p> 10. Підвищення цін на імпортовану продукцію і високі митні збори. p> 11. Низький рівень пенсійного забезпечення. p> 12. Мінімізація аптеками товарних запасів. p> 13. Жорстке державне регулювання цін щодо великого переліку препаратів. p> 14. Часткове введення ПДВ на деякі групи препаратів та виробів медичного призначення. p> 15. Недосконалість податкового законодавства. p> 16. Повільний процес проведення економічних реформ. p> 17. Зниження демографічних показників. /td> В
Таблиця 1....
