ї проблеми в інтервалі між позиціями. Тому з самого початку поле пошуку обмежена цим інтервалом. Зближуючи позиції, переговорники поступово звужують його, поки воно не стягнеться в «точку згоди». Правило принципових переговорів ж орієнтує учасників переговорів діяти протилежним чином - розширювати поля пошуку можливих способів досягнення згоди.
Четверте правило: Наполягайте на використанні об'єктивних критеріїв. Слід завжди пам'ятати, що неприступність і впертість не є достатніми підставами для прийняття того чи іншого рішення, навіть якщо воно спільно прийнято. Угода повинна відображати певні законні, справедливі і практичні норми.
табу в умовах конфліктної ситуації:
Не можна критично оцінювати партнера.
Не можна приписувати партнерові незмінні чи погані наміри.
Не можна демонструвати свою перевагу над партнером.
Не можна звинувачувати партнера і приписувати тільки йому одному відповідальність за спільні дії.
Не можна ігнорувати точку зору партнера і його інтереси.
Не можна в конфлікті дивитися на проблему тільки зі свого боку.
Не можна принижувати заслуги партнера і його вклад.
Не можна перебільшувати свої заслуги у спільній справі.
Не можна дратуватися, кричати, нападати на партнера.
Не можна зачіпати «больові точки» і уразливі місця партнера.
Не можна обрушувати на партнера безліч претензій.
5. Порядок запрошення зарубіжних ділових партнерів до Росії і програма їх перебування в нашій країні1.
Іноземна делегація, яка прибула до Росії, розраховує, що запрошуюча сторона візьме всі витрати на себе. Як правило, транспортні витрати на міжнародних лініях до місця призначення і назад, а також витрати з медичного страхування членів делегації несе безпосередньо сама іноземна фірма. Всі інші витрати по прийому на місці несе приймаюча сторона в розумних межах.
При запрошенні іноземного ділового партнера в Російську Федерацію необхідно юридично грамотно і в короткі терміни наступні питання: як правильно оформити запрошення; як отримати візу на в'їзд в країну; як реєструвати прибулих; як скласти програму перебування.
Громадяни іноземних держав можуть в'їжджати в нашу країну тільки за наявності в'їзних російських віз, якщо інший порядок в'їзду та виїзду не передбачений відповідною угодою Російської Федерації з країною, звідки приїжджає партнер.
Якщо Росія не має дипломатичних відносин з якими-небудь державами, то візи видаються в тих країнах, які за домовленістю представляють інтереси Російської Федерації з консульських питань.
Підставою для видачі в'їзної візи є запрошення вітчизняної організації або фірми.
Будь-яка організація, для того щоб запросити іноземного партнера, повинна пройти обов'язкову реєстрацію в Консульському управлінні Міністерства закордонних справ Російської Федерації. Для цього необхідно підготувати заявку-лист на ім'я начальника КС МЗС РФ, в якій повинні бути вказані такі відомості: сфера діяльності фірми; номери її банківських рахунків (рублевого і валютного); поштові реквізити; перелік засобів зв'язку; імена співробітників, які мають право підпису договорів; прізвища та телефони співробітників, що займаються протокольни...
