збуту)
Примітка. Джерело: власна розробка на основі даних додатку Р
Для кожного фахівця відділу маркетингу в досліджуваній організації розроблена своя посадова інструкція, яка включає загальні положення, функції, посадові обов'язки, права та відповідальність. При дослідженні посадових інструкцій не було виявлено дублювання функцій, що свідчить про раціональність розподілу повноважень.
Основними функціями фахівця з маркетингу ІООО «Кондор» є:
- здійснення проведення наукових досліджень в області організації і управління виробничо-господарської, комерційної і збутової діяльністю підприємства;
- аналіз показників виробничо-збутової діяльності підприємства для визначення ефективності його діяльності по кожному з напрямків виробництва і збуту, виявлення доцільності зміни або збереження стратегії по цих напрямах;
- оцінка сильних і слабких сторін діяльності конкурентів подальшим критеріям: обсяги НДДКР, здатність розробки нових видів товарів, рівень технології, наявність запатентованих винаходів, структури витрат, доступ до сировини, здатність і схильність використовувати кредит і акціонерний капітал , гнучкість процесу, прийняття стратегічних рішень, широта асортименту продукції, наявність торгових марок, послуги по збуту і т.д., з метою визначення можливих варіантів ринкової частки;
- вивчення загальної кон'юнктури галузі з точки зору перспектив її розвитку і з метою виявлення розриву між попитом і пропозицією, тобто знаходження прогалин у використанні, реалізації, асортименті продукції в діяльності конкурентів;
- аналіз системи збуту продукції галузі в цілях виявлення можливостей і ефективності збуту через альтернативні канали: власну збутову мережу агентів по збуту, за допомогою торгів тощо;
- прогнозування економічної ситуації (кредитно-фінансове становище країни або регіону, інвестиційний клімат), яка може вплинути на умови збуту на даному ринку;
- аналіз фінансових аспекти діяльності підприємства для визначення здатності фінансувати існуючі і перспективні напрями їх діяльності;
- дослідження структури витрат у порівнянні зі структурою витрат конкурентів для визначення абсолютної і відносної прибутковості або збитковості операцій на ринку збуту і можливості економічних витрат на виробництво і збут як запоруки успіху нової стратегії суб'єкта господарювання;
- всебічний аналіз зовнішньоекономічної діяльності підприємства, розробка пропозиції і заходи з розвитку прогресивних форм зовнішньоекономічних зв'язків, науково-технічного та економічного співробітництва з зарубіжними країнами;
- здійснення збору, обробка, аналізу та систематизації науково-технічної та економічної інформації з проблем досліджень;
- формування маркетингової інформаційної системи як частина постійно діючого інтегрованого процесу відстеження та зберігання даних для аналізу в майбутньому.
Однак координація взаємодії між підрозділами регламентована лише частково. Тому основна частина взаємодій здійснюється на рівні особистих зв'язків. При передачі матеріалів в інший підрозділ для розгляду та доопрацювання необхідне постійне підтримувати актуальність даної роботи на рівні особ...
