ванні промислових і фінансово-промислових груп надзвичайно важливий питання про вибір интегрируемой організації.
Можна відзначити, що існують відмінності між інтеграційними стратегіями великих компаній: одні прагнуть до інтеграції і навіть консолідації ключових виробничих процесів, у той час як інші воліють купувати на стороні ці продукти, інтегруючи другорядні виробництва.
У цілому, формування інтеграційної стратегії організації складається з наступних етапів.
Етап 1. Визначення переліку найбільш бажаних об'єктів вертикальної інтеграції з числа підприємств-постачальників; підприємств, що постачають організації-постачальники; підприємств-споживачів; підприємств, що використовують продукцію підприємств-споживачів.
Етап 2. Визначення переліку найбільш бажаних об'єктів горизонтальної інтеграції з числа підприємств, що виробляють подібну (аналогічну) за функціями, технології або застосовуваним ресурсів продукцію.
Етап 3. Визначення переліку найбільш бажаних об'єктів діагональної інтеграції з числа підприємств, технологічно пов'язаних з постачальниками, споживачами чи інвесторами даного організації.
Етап 4. Впорядкування об'єктів інтеграції за ступенем пріоритетності (важливості) створення інтеграційних взаємин.
Етап 5. Формування можливих варіантів інтеграційних відносин з кожним об'єктом.
Етап 6. Організаційно-економічний аналіз процесу, витрат і можливих результатів кожного варіанту інтеграції з урахуванням як ризику проведення, так і ризику відмови від проведення кожного з заходів.
Етап 7. Визначення суми можливих витрат на реалізацію інтеграційної стратегії.
Етап 8. Вибір з урахуванням пріоритетів, обмежень та організаційно-економічного ефекту оптимального «портфеля» заходів щодо реалізації інтеграційної стратегії промислового організації.
Вплив факторів навколишнього середовища на вибір стратегії інтеграції представлений в табл.3.3.
Для КК «КВІТЕНЬ», чинного на ринку надання послуг промисловим підприємствам Росії, об'єктивно існують наступні реальні проблеми бізнес-діяльності:
o Труднощі реалізації послуг;
o Високі логістичні витрати;
o Позаекономічні способи конкуренції великих корпорацій;
o Низька інноваційність розвитку.
У деяких випадках аналогічні КК «КВІТЕНЬ» компанії реалізують стратегію входження в єдиний комплекс в рамках вертикальної інтеграції, що дозволяє багато в чому впоратися з зазначеними вище проблемами розвитку підприємств окремо і при організації відповідної маркетингово-збутової структури дозволить даному об'єднанню сформуватися в якості повноцінного холдингу.
В якості реально можливого варіанту інтеграційної стратегії для КК «КВІТЕНЬ» можна розглядати варіант вертикальної інтеграції з встановленням довготривалих зв'язків як з підприємствами-клієнтами.
Аналіз показує, що на першому етапі інтеграційного розвитку КК «КВІТЕНЬ» доцільне використання інтеграційної форми цільової пролонгації довгострокових договорів з найбільшими підприємствами-клієнтами (МОЕСК, МЕМ Волги, МЕМ Півдня та ін.).
Таблиця 3.3.
Вплив факторів зовнішнього середовища на мотиви інтеграції
Характеристики зовнішньої средиПредпосилкі і мотиви інтеграцііВід інтеграцііКон'юнктураНалічіе і зростання конкуренцііПолученіе синергічного ефекту за рахунок зростання ринкової мощі (мотив монополії) ГорізонтальнаяСтремленіе взаємодоповнюваності в області НІОКР.ВсеСтремленіе отримати стратегічні переваги в збуті і снабженіі.ВертікальнаяСтремленіе до підвищення значущості в економіці , статусу (перед інвесторами та партнерами); поліпшення ділового іміджа.ВсеСтремленіе визнати поділ сфер вліянія.ВсеВозможность консолідувати інвестиційні ресурси.ВсеЗащіта від конкуренції, збільшення частки ринку, зниження витрат на розробки, виробництво і продвіженіе.ГорізонтальнаяКолебанія ринкової кон'юнктуриВозможность легко переключитися на випуск користується попитом продукцііГорізонтальнаяКонкуренція по сировинної базеЗакрепленіе сировинних істочніковВертікальнаяРост цін на сировину , матеріали, рекламу, комплектуючі, рух товару і др.Економія, обумовлена ??масштабами деятельностіВертікальная, горізонтальнаяРост спросаСтремленіе завоювати велику частку ринку, надії на поточні прібиліГорізонтальнаяІзмененіе, коливання спросаВозможность проведення гнучкої асортиментної політики, відповідно до коливань і змінами спросаКомбінірованнаяСбліженіе принципово різних секторів економікіДіверсіфікація, можливість збільшити прибуток, розширення сегментів ринкаВертікальная, д...
