анізація маркетингу і збуту агропромислової продукції потрібна як на закордонних ринках, так і всередині країни. Їх організацію необхідно здійснювати на основі новітніх методів і механізмів ефективного управління.
Аналізуючи досвід агромаркетінга в зарубіжних країнах, де він застосовується вже багато років, можна виявити деякі закономірності служби маркетингу підприємств, що займаються виробництвом і реалізацією засобів виробництва для сільського господарства. Наприклад, у даній сфері спостерігається орієнтація на потреби господарств-споживачів, здійснюється глибокий аналіз їх економічних і фінансових можливостей, включаючи можливість отримати державний кредит, дотації або субсидії. Важливий елемент комплексу агромаркетінга в закордонних компаніях АПК - це рівень цін на продукцію. Підприємства активно впливають на обсяг продажів на ринку і на величину одержуваного прибутку, проводячи політику в галузі ціноутворення.
Також закордонні агропромислові підприємства використовують систему планування маркетингу, яка передбачає регулярне, періодичне внесення змін до планів маркетингової діяльності. Наприклад компанія «Джон Дір» здійснює розробку короткострокової програми маркетингу кожні три місяці на наступні 12 місяців, а довгострокової програми - щороку на наступні п'ять років. Даний метод дає можливість врахувати зміни зовнішнього і внутрішнього середовища організації та його застосування цілком реально на вітчизняних агропромислових підприємствах не тільки даної сфери, а й сфери сільського господарства, сфери переробки продукції сільського господарства.
Більшість великих зарубіжних підприємств АПК розташовують розгалуженої службою маркетингу, яка дозволяє успішно здійснювати виявлення попиту споживачів і укладати з ними контракти, а також проводити торгові операції, монтаж і сервісне обслуговування тощо
Російські підприємства АПК ще не до кінця розуміють значення маркетингу в їх діяльності, але все ж вибирають напрямки в дану сторону. Основними проблемами процесу та технологій маркетингу в АПК є:
відсутність науково-обгрунтованих підходів до організації маркетингу в сільському господарстві;
2 відсутність регіонального агромаркетінга;
відсутність практичного досвіду роботи на ринку АПК;
відсутність маркетингових служб на підприємствах АПК;
недолік агромаркетінговой інформації;
недосконалість господарського механізму;
необхідність розробки напрямки ефективного доведення продукції сільського господарства до споживача потрібної якості та обсягу.
Система управління маркетингом у сфері АПК повинна бути економічною, гнучкою, сприйнятливою до політики агробізнесу, потреб, потребам і попиту споживачів, а також конкуренції та стану ринку. Сучасний маркетинг в агропромисловій сфері сьогодні можна представити у вигляді системи, яка включає в себе 4 основних складові: стратегічний маркетинг, вихідний і вхідний маркетинг, а також маркетингові заходи (табл.9).
Таблиця 9 - Складові сучасного маркетингу
Стратегічний маркетінгВходящій маркетінгІсходящій маркетінгМаркетінговие ізмереніяІсследованія: Інтернет: Реклама: Традиційний: первичноесайтыпечатьтелефонные звонківторічноемобільни...
