s-організації СF 7 Якість інформації з організації продажу * F 7.1 Ступінь визначеності (СО) тривалості етапу продажу НF 7.2 СО потужності sales-організації (обмеження на максимально можливий оборот) НF 7.3 СО гнучкості sales-організації НF 7.4 СО вартості підтримки гнучкості sales-організації НF 8 Якість інформації з ринку * F 8.1 СО у виборі оптимальних цін продажів СF 8.2 СО у виборі оптимального обсягу пропозиції (з урахуванням попиту і внутрішніх можливостей) СF 8.3 СО у виборі оптимальної продукції СF 8.4 Горизонт прогнозування ринкових тенденцій (попит, еластичність) НF 9 Якість прогнозів бізнес-результатів * F 9.1 СО прогнозів обсягів продажів СF 9.2 СО прогнозів прибутку СF 9.3 СО прогнозів сбитаНR 0 ГОСПОДАРСЬКИЙ РИЗИК ОРГАНІЗАЦІЇ * R 1 Загальні господарські ризики * R 1.1 Ризик невиконання плану по нормі прибутку СR 1.2 Ризик недобросовісної конкуренції (за рахунок доступу до конфіденційної інформації) ВR 2 Ризики Sales-організації (Sales organization risks) * R 2.1 Ризик втрати потужності sales-організації СR 2.2 Ризик втрати гнучкості sales-організації СR 3 Ризики, привнесені системою * R 3.1 Ризик перевищення запланованих витрат на впровадження і підтримку системи НR 3.2 Ризик запізнювання ефектів від впровадження сістемиВR 3.3 Ризик зниження ефективності продажів за рахунок використання сістемиСR 3.4 Ризик помилкового прогнозування ринкових тенденційС
Проаналізувавши вихідні ієрархії, необхідно визначити рівень фактора головних ієрархій для визначення ефективності роботи організації та господарського ризику.
Таблиця 3.2.2 Підсумки аналізу головних індикаторів
Шифр ??фактораНаіменованіе фактораУровень фактораF 0 ЕФЕКТИВНІСТЬ РОБОТИ ОРГАНІЗАЦІІСF 1 Управління капіталом СF 2 Ефективність організації продажів СF 3 Привабливість компанії для кліентовСF 4 Привабливість компанії за фактором фінансового стану СF 5 привабливість компанії за фактором стратегічного положення СF 6 Ефективність організації продажів СF 7 Якість інформації з організації продажНF 8 Якість інформації по ринку СF 9 Якість прогнозів бізнес-результатовСR 0 ГОСПОДАРСЬКИЙ РИЗИК ОРГАНІЗАЦІІСR 1 Загальні господарські ріскіСR 2 Ризики Sales-організації (Sales organization risks) СR 3 Ризики, привнесені системою С
Оцінювання та прогнозування вихідних факторів відбувалося шляхом експертної оцінки керівниками підрозділів фірми, оцінювання головних ієрархій склалося шляхом середнього з дочірніх факторів. Результати сценарного моделювання ієрархій на три наступних роки, сформовані за результатами опитування експертів фірми, зведені в табл.3.2.3.
Таблиця 3.2.3 Еволюція ієрархій" Ефекти" і «Ризики» моделі 3а 3 роки ІТ-проекту
Шифри факторовДінаміка по годам0123F 0 СС »В В» F 1 СС »С» У F 2 СВ В »ОВ F 3 СС» В В »F 4 СС» С »У F 5 СС» З »У F 6 СС» В В »F 7 НС В ОВ F 8 СС» В В »F 9 СС» В В »R 0 СС» Н? Н »R 1 СС» Н? Н »R 2 СС» Н? Н »R 3 СН? Н »Н»
Таким чином, на основі сформованої еволюції ієрархій на найближчі три роки, можна зробити висновок, що запроваджений ІТ-проект на другому році дії підвищить загальну ефективність роботи організації до високого рівня, а господарський ризик знизиться з середнього рівня до низького, тобто благотворно позначиться на роботі всієї фірми в цілому. При цьому найбільший динаміки зростання досягне фактор F 7 - якість інформації з організаці...
