P>
Для визначення результату проведених заходів необхідно спочатку порівняти заробітну плату працівників компанії до реалізації заходів і після реалізації заходів щодо підвищення конкурентоспроможності підприємства. Якщо проаналізувати ці дані, то стає, очевидно, що заробітна плата працівників, наприклад, в жовтні в порівнянні з вереснем збільшилася, приблизно, на 2100 - 2500 рублів (див. додаток Б). Отже, проведені заходи збільшили продажі виробів з ПВХ, а це в свою чергу відбулося від залучення додаткових покупців в результаті проведених конкурсів та лотерей та інших додаткових маркетингових заходів.
Рейтинг конкурентоспроможності після реалізації програми заходів щодо стимулювання збуту (таблиці 15, 16).
Таблиця 15
Найменування компаній - Конкурентів, що продають аналогічний товарХарактеристикиЦенаКомплектацияГарантия«Арсенал-А» від 30 000 до 50 000Style6 міс. «Альянс-Люкс» від 28 000 до 48 000Classic12 міс. «Три Вікна» від 28 000 до 48 000Style12 міс.
Таблиця 16 - Рейтинг конкурентоспроможності
Найменування компаній - Конкурентів, що продають аналогічний товарХарактерістікі конкуруючого товару компанииЦенаКомплектацияГарантия321«Арсенал-А»454«Альянс-Люкс»545«Три Вікна »545
Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності.
Щоб оцінити конкурентоспроможність компанії доцільно навести порівняльний аналіз за основними утворюючим факторам щодо провідних конкурентів. Подібна процедура є важливим елементом конкуруючого маркетингу.
Конкурентоспроможність компанії або товару - поняття відносне, особливо в динаміці. Вона залежить від конкретних умов, що складаються на тому чи іншому ринку (стан ринку, його доступність, вид товару, умови продажу та платежу). Іноді буває достатньо запропонувати більш пільгові умови платежу, щоб товар отримав широке поширення.
Разом з тим, конкурентоспроможність - поняття комплексне, що припускає кілька рівнів конкурентної переваги. Щоб забезпечити гідне (лідируюче) становище компанії на ринку, важливим стратегічним завданням стає випередження конкурентів в освоєнні нових товарів, нового дизайну, нового рівня витрат виробництва, нових цін, нововведень у системі розподілу і збуту. Тим самим досягається відразу кілька параметрів конкурентної переваги.
Вивчення конкурентного середовища вимагає систематичного спостереження за головними конкурентами, не випускаючи з уваги потенційних конкурентів. Отриману інформацію доцільно накопичувати в спеціальних банках даних. Аналіз інформації, її інтерпретація дозволяють фахівцям вивести обгрунтовані оцінки по кожному фактору конкуренції та охарактеризувати загальне положення компанії на ринку по відношенню до основних конкурентів. Значення інтегрального показника конкурентоспроможності P для кожного товару - конкурента (або компанії - конкурента) визначається за формулою:
Найбільш конкурентоспроможний товар, показник якого Р має максимальне значення.
Для «Арсенал А»:
Для «Альянс - Люкс»:
Для «Три Вікна»:
В результаті анкетування клієнтів комп...
