лової марки у споживачів і ділових партнерів;
формувати потреби в даному товарі, послузі;
формувати позитивне ставлення до фірми;
спонукати потенційного покупця до придбання саме даного (рекламованого) товару в даної фірми, а не у конкурентів;
стимулювати збут товару, послуги;
сприяти прискоренню товарообігу;
зробити даного споживача постійним покупцем товару, постійним клієнтом даної фірми;
формувати в інших фірм образ надійного партнера; нагадувати споживачеві про фірму і її товари.
На практиці реклама рідко переслідує тільки одну мету, як правило, в одному рекламному заході мети перетинаються. Завдання реклами зводяться до наступного:
реклама нових для клієнта товарів і послуг;
реклама вже відомих клієнтові товарів і послуг як підтримуюча реклама;
реклама якогось героя (наприклад, президента банку);
відбудова від конкурента;
демонстрація майстерності рекламіста.
Реклама застосовується для вирішення завдань щодо збільшення прибутку підприємств, реалізації маркетингових цілей виробників.
Перед рекламою, як вже говорилося раніше, можуть бути поставлені безліч конкретних задач в області комунікації і збуту, в залежності від того для чого вона призначена: інформувати перестерігати або нагадувати.
Інформативна реклама. Розповідь ринку про новинку або про нові можливі застосування вже існуючого товару. Крім цього інформація про зміну ціни, про нові послуги, що надаються, розсіювання сумнівів і побоювань споживача, формування образу фірми.
Цей вид реклами, в основному переважає при виведенні товару на ринок, коли потрібно створити його первинний образ. Наприклад, виробники знежиреного масла спочатку інформують споживачів його користь для здоров'я, смакових якостях і численних засобах використання продукту.
Увещевательная реклама. Формує перевагу до марки, прагне переключити з марки конкурентів на свою. Змінює сприймання споживачем властивостей товару, прагне спонукати його зробити покупку, не відкладаючи, або прийняти комівояжера.
Увещевательная реклама набуває особливої ??значимості на етапі зростання, коли стоїть завдання формування виборчого попиту. Вона прагне затвердити переваги однієї марки за рахунок конкретного порівняння її з іншими марками даного товарного класу. Так званої порівняльною рекламою користуються в таких товарних категоріях як, наприклад, миючі засоби (наприклад, мило SafeGuard, зубна паста Blend a med). Сюди ж можна віднести рекламу батарейок Duracell, автомобільних шин BridgeStone та ін.
Нагадує реклама. Нагадує споживачам про те, що товар може бути їм корисний в найближчому майбутньому, інформує про те, де його можна придбати, утримує товари в пам'яті в періоди міжсезоння. Приміром, реклама магазину з продажу дублянок в кінці літа - початку осені.
Цей різновид реклами надзвичайно важлива на етапі зрілості для того щоб споживач не забув про товар. Рекламні телеролики кампанії Pepsi мають своєю метою просто нагадати людям про напій і інформувати чи переконувати їх. Поряд з нею стоїть і підкріплюються реклама, що прагне запевнити покупця в правильності зробленого вибору. Досить часто знаменитості з плакатів або з телеекранів захоплюються яким або продути, або особливістю його використання (Д. Маліков в рекламі шампуня Head amp; Shoulders" або Н. Фоменко рекламирующий комп'ютери Vist - 1000).
Функції реклами
Маловідомий російський підприємець минулого століття Метцель, заснував першу в нашій країні контору з прийому оголошень, подарував світові афоризм: Реклама - двигун торгівлі raquo ;. Гасло це стовідсотково вірний. Але реклама потрібна не тільки торгівлі. Ми називаємо наше століття століттям інформатизації raquo ;. А в основі реклами - інформація, причому, не тільки комерційна, а й соціальна, і політична, і ідеологічна, і інша. Тому й функції її різноманітні.
Зазвичай прийнято виділяти чотири основних функції реклами: економічну, соціальну, маркетингову і комунікаційну.
. Економічна функція. Сутність економічної функції реклами як важливого інструмента маркетингу зводиться, насамперед, до стимулювання збуту і нарощуванню обсягів прибуток від реалізації певної продукції за певну одиницю часу. Реклама інформує, формує потреба у товарі чи послузі, спонукає особи до їх придбання. І чим більше людей відгукнулося на рекламу, тим, в кінцевому рахунку, краще для економіки та економічного добробуту суспільства.
